Управление бюджетом интернет-магазина от старта до первых продаж

Открытие собственного интернет-магазина всегда сопровождается множеством проблем – все надо учесть, много чего разработать. Наиболее сложным этапом для начинающих предпринимателей, исходя из нашего опыта, является финансовая сторона вопроса – определить оптимальное количество финансов, необходимых для стартапа, определить размер бюджета, который нужно выделить на привлечение клиентов, как контролировать размер остатка и как поступать при нехватке средств. Если предприниматель упустит что-либо из виду, бизнес может рухнуть, именно поэтому столь важно просчитывать все наперед.

Составление финансовой модели

Для того, чтобы запустить интернет-бизнес, нужно произвести планирование бюджета, которое начинают с разработки финансовой модели и краткого бизнес-плана. Эти две вещи являются основополагающими для успешного бизнеса и определяют алгоритм его развития.

Финансовая модель интернет-магазина представляет собой сложную систему, описывающую развитие компании в денежном эквиваленте, то есть, как при меняющихся факторах будет выглядеть общий доход от бизнеса. Несмотря на то, что бизнес-план обычно имеет завышенную планку и на деле все его этапы выполнить не удается в предполагаемом объеме, он все равно поможет ориентироваться в текущем финансовом положении. Например, при сильном отклонении от задуманного можно провести коррекцию курса, чтобы идти в нужном направлении. Финансовая модель компании отражает взаимосвязи в денежных и других процессах фирмы. Так что она, прежде всего, отталкивается от особенностей конкретного бизнеса.

Перед построением и сопровождением финансовой модели необходимо определить, насколько хорошо предприниматель понимает суть своего бизнеса. Без этих знаний нельзя будет составить рабочую финансовую модель. Что касается уже готовых моделей, которые можно найти в сети, их достаточно трудно оптимально подобрать под свой бизнес, так как разрабатывались они в довольно абстрактном ключе и с конкретными идеями данного предпринимателя имеют мало общего. Поэтому их, конечно, можно использовать, но только в переделанном виде, адаптированном под особенности индивидуальной ситуации. Зная суть и представляя, как должен развиваться бизнес, достаточно базовых математических понятий и знания программы Excel, чтобы перевести все процессы в бизнес-модель.

Финансовые модели крупных предприятий традиционно разделяют на блоки:

• отчет бухгалтерии, демонстрирующий баланс средств на счету компании;
• состав операционных, финансовых и инвестиционных потоков;
• прибыли и убытки предприятия;
• основательный отчет о движении всех средств в рамках компании.

При составлении финансовой модели следует начинать от простых зарисовок основных процессов и постепенно усложнять конструкцию более мелкими деталями. Сначала принимаются во внимание только наиболее крупные факторы влияния, при этом не столько важна точность расчетов, сколько распределение связей между факторами и процессами. Далее, при усложнении модели, каждая взаимосвязь будет «обрастать» дополнительными расчетами.

В самом начале необходимо прикинуть операционные действия и потоки – расходы и доходы. Планирование доходов заключается в перечислении всех источников прибыли и сортировка их по временным промежуткам – месяцам. Все эти расчеты удобнее производить в ячейках Excel. Чтобы наиболее реалистично спрогнозировать продажи компании, сначала потребуется оценить рынок и построить воронку продаж.

Этому могут помочь планируемые к использованию инструменты – маркетинговые мероприятия, реклама, звонки и SMM. Здесь нужно отталкиваться от конверсии этих инструментов, трансформации всего отдела активных продаж или сайта в заказы, а далее в финансовую составляющую. Приблизительно рассчитав на этом этапе поток клиентов в месяц для всех товарных позиций, умножив на стоимость товара, а далее на частоту покупок данного товара за определенный период, можно получить суммарный поток по каждой позиции, а сложив их – общий входящий финансовый поток.

Чтобы получить чистую прибыль, надо рассчитать также и себестоимость товаров. Это понятие составляет сумму всех расходов, которые связаны с производством, поставкой и реализацией продукта, включая средства на рекламные кампании, премиальные выплаты работникам, занимающимся конкретной продукцией и так далее. Такую работу проводят по каждой позиции. Суммарная себестоимость определяет количество ресурсов для генерации ранее рассчитанного входящего финансового потока. Все данные вносятся в отдельную таблицу, она понадобится для дальнейшего формирования модели. Пример – таблица компании,   которая занимается продажей брендовых кондиционеров:

Далее следует подсчитать предполагаемые расходы:

1. Постоянные – не зависящие от объемов прибыли: хозяйственные затраты, аренда помещения, зарплаты персоналу, не имеющему прямого отношения к продукции, обслуживание оборудования, затраты на маркетинговую деятельность.
2. Переменные – напрямую зависят от выручки: объем закупок, оплата труда производственных работников плюс налоги на нее, затраты на транспортировку, работы подрядчиков и др.

Чтобы подсчитать валовую прибыль, необходимо суммарный объем переменных расходов вычесть из общего количества доходов. Так получится число, показывающее прямую эффективность операционной финансовой модели. Это очень важный показатель как на данном этапе, так и в последующей работе.

Подсчет постоянных расходов – достаточно важный этап, здесь нужно учесть все детали, штрафы, комиссии и реалистично отнестись к ситуации. Возможно, с первого раза не получится охватить все статьи затрат, поэтому нужно возвращаться к этому снова и постепенно добавлять данные. Когда подсчитаны все постоянные затраты, нужно вычислить операционную прибыль. Для этого следует из валовой прибыли вычесть постоянные расходы. Этот показатель отвечает за качество операционной деятельности компании и, если в самом начале развития он может быть на грани нуля, то в перспективе должен расти, иначе нет смысла в этой схеме, компания будет терпеть убытки. На данном этапе простая модель на основе полученной информации будет иметь следующий вид:

На этапе планирования расходов стоит обратиться к исследованиям рынка и компаний конкурентов.

Затраты на создание и запуск интернет-магазина

Вся схема затрат на открытие и содержание интернет-магазина выглядит следующим образом:

Чтобы иметь представление о необходимом капитале для старта, надо подсчитать все расходы на открытие бизнеса, в том числе, и создание интернет-магазина с нуля. Довольно подробно о расчете затрат рассказывается здесь.Так же можно создать магазин бесплатно.

В первоначальные затраты входят такие компоненты:

• регистрация предприятия;
• поиск поставщиков;
• создание сайта и все, что с этим связано.

Расходы интернет-магазина с регистрацией – здесь в действие вступают законы непосредственно того государства, в котором регистрируется проект, с их различиями связаны некоторые особенности этой процедуры: набор необходимых для оформления документов, взимание налогов и пошлин и другие нюансы. Можно воспользоваться посредническими услугами, но тогда в статью расходов стоит включить и их оплату.

Следующим этапом идет закупка товара. Расходы в этом случае стоит рассчитывать, исходя из нескольких показателей:

• схема сотрудничества с компанией-поставщиком или производителем;
• выбранная товарная ниша;
• разнообразие планируемого ассортимента.

Это лишь немногие нюансы. Однако, этот пункт можно, в принципе, вычеркнуть, если начинать работу с дропшиппинга. Это наиболее удачный вариант для начала ведения бизнеса, поскольку таким образом можно свести расходы на закупку и хранение товаров к нулю. Также не понадобится и аренда складского помещения, что еще больше сократит затраты.

Дропшиппинг представляет собой систему поставки продукции напрямую от поставщика. Выступая в этой схеме посредником, предприниматель не нуждается в выделении бюджета на покупку товаров, транспортировку, хранение и другие действия, так как он делает заказ у производителя или поставщика непосредственно после того, как найдется клиент, который приобретет эти позиции у посредника. Оплата происходит после получения, в результате, посредник забирает свое комиссионное вознаграждение, а поставщику передает заявленную им цену. Все прозрачно и безопасно для любой из сторон сделки. Конечно, можно использовать и другие системы ведения бизнеса, все будет зависеть от предполагаемых размахов и планов начинающего предпринимателя.

Создание рабочего сайта интернет-магазина – ответственный процесс. Можно воспользоваться одной из многочисленных бесплатных платформ и самостоятельно создать сайт без особых затрат по шаблонам. Однако, в данном случае придется очень много работать над сайтом самостоятельно, а после все равно понадобятся надстройки. Это все достаточно сложно для новичков, хоть и реально.

В результате, многие предприниматели выбирают коробочные решения CMS, чтобы не терять время на попытки поднятия бесплатного сайта. Благо, существует множество CMS по различной стоимости, поэтому подобрать вариант, сообразный предполагаемому бюджету, не составит особого труда. Вот наиболее популярные системы и стоимость их проектов:

• Okay CMS – простая и удобная система создания и управления интернет-магазином с мультиязычными шаблонами, располагающая множеством полезных функций и учитывает SEO-требования для продвижения сайта, при этом обладая доступной ценовой политикой;Посмотреть скрипт магазина

• 1С Битрикс – наиболее бюджетный вариант, 9 тыс. грн. стоит базовая версия, 19 тыс. – расширенная;
• UMI CMS – в 23 тыс. руб. обойдется интернет-магазин, а за 35 тыс. рублей можно приобрести интернет-магазин и крупный коммерческий портал;
• NetCat – предлагает купить любой коммерческий сайт, независимо от масштабов, за 29 тыс. рублей.
• Image CMS – 299$ стоит профессиональная версия, премиум-модель – 499$.

Дополнительную информацию можно также посмотреть здесь. Кроме покупки сайта, учитываются расходы на разработку индивидуального дизайна и наполнение контентом.

Расходы на обработку заказа

Рассмотрим для примера простую финансовую модель. Запускается интернет-магазин, в котором средний чек равен примерно 4400 рублей. Маржа с заказа берется около 20 процентов. При этом от каждого заказа предприниматель получает 880 рублей. Однако, кроме себестоимости товара, следует принимать во внимание затраты на обработку заказа и СРО.

Затраты на обработку заказа включают в себя сопутствующие покупке товара траты. Это и осуществление контроля над наличием и качеством продукции, подготовительные работы, передача оформленного заказа, получение товара и проверка его соответствия оговоренным условиям, раскладывание по полкам на складе, контроль документации, а также постановка на учет и выдача зарплаты соответствующим сотрудникам, которые принимали в этом участие.

Административные и управленческие расходы, связанные с обработкой определенного заказа на поставку партии товара, выглядят следующим образом:

• затраты на оформление – размещение, заключение заказа;
• оплата командировочных при необходимости отправить работника за заказом;
• телефонные и почтовые расходы;
• транспортные затраты, при условии, что они не включаются в стоимость продукции;
• траты на приемку товара и его складирование;
• определенные расходы для проведения настройки промышленного оборудования на выпуск партии товара.

Расходы, на которые не оказывает прямое влияние изменение числа заказов, называют постоянными. В них входят оплата аренды, зарплат, телефонии и прочее. При этом не учитываются рекламные затраты, они выделяются в отдельный фактор – СРО. Аббревиатура расшифровывается как Сost per order. Этот показатель наглядно демонстрирует стоимость каждого привлеченного клиента, иными словами, сколько непосредственно компания потратила на рекламу для того, чтобы клиент заинтересовался ее продукцией. Рассчитывается его значение по следующей формуле:

Таким образом, зная, сколько расходуется средств на привлечение клиента, можно вычислить стоимость обработки одного заказа. В таблице это будет выглядеть таким образом.

Учитывая сумму постоянных расходов в 120 тыс. в месяц и при наличии 22 заказов, обработка одного заказа будет обходиться компании в 545 рублей. В результате, из прибыли по каждому заказу необходимо отнять стоимость его обработки – остается 335 рублей. При этом эти деньги все еще нужно распределить между прибыльной частью и рекламной. Тут два варианта развития событий:

• можно зафиксировать сумму прибыли с каждого заказа, тогда она будет одинаковой для всех поступивших заказов;
• так же можно поступить с суммой, выделенной на привлечение каждого покупателя.

Например, в бюджет для интернет-магазина на рекламную деятельность предприниматель закладывает 200 рублей с одного заказа. Исходя из этих данных, можно рассчитать общую сумму, выделенную на рекламу в данном месяце, умножив СРО на число заказов. Таким образом, если предполагаемое число заказов 220, то рекламный бюджет будет составлять 220*200=44000 рублей. Эти данные согласовываются с рекламными агентствами, бюджет привязывается к СРО, поэтому сумма, потраченная на рекламу, всегда будет известна предпринимателю заранее. Это обезопасит его от необоснованных трат с отсутствием гарантированных продаж. И в результате владелец фирмы получит чистую прибыль в следующем размере – 135 рублей с каждого заказа, умножаем на их количество и получаем 29600 рублей в месяц.

Чтобы интернет-магазин имел такие прибыли, необходимо достичь суммы оборота 968 000 рублей (4 400 х 220 = 968 000). При этом обязательно нужно следить за колебаниями маржи и прибыли, иначе можно проработать в убыток, устраивая скидки и акции для клиентов. К тому же, при столь малой рентабельности – 135 рублей с заказа – нет смысла раздумывать над идеей оплачивать доставку за счет магазина, поскольку тогда прибыли не будет вообще.

Рекламный бюджет интернет-магазина

Продажи после открытия интернет-магазина зависят, в первую очередь, от грамотного продвижения сайта. Финансирование интернет-магазинов, их продвижение и раскрутка – важнейший этап бизнеса.

Именно поэтому многие специалисты рекомендуют заняться этим вопросом еще до создания и запуска проекта. Если проводить работы над планированием бизнеса в следующем порядке: формирование стратегии продвижения – создание сайта по заданному плану, то в первый же месяц можно получить неплохие прибыли. Например, товар еще не вышел на рынок, но уже активно рекламируется, поэтому к моменту выхода происходит высокий ажиотаж, все раскупается, и производитель получает хороший доход.

Чтобы планировать рекламный бюджет будущего интернет-магазина, нужно опираться на такие этапы:

• подготовка и сбор информации;
• определение масштабов рынка;
• оценка преимуществ, анализ конкурентов, их плюсов и минусов, консультации со специалистами;
• оценка предполагаемой рентабельности, из чего становится ясно, какой объем текущих доходов можно направить на рекламную кампанию;
• доработка технического функционала сайта.

Перед открытием компании нужно определиться с категорией продаваемого товара, не стоит хвататься сразу за разнообразный ассортимент. Известный интернет-магазин «Розетка» начинал с продажи только ноутбуков, а потом постепенно расширял товарный ряд, завоевывая все большую нишу на рынке. Далее необходимо обозначить границы предполагаемого рынка – уровень города, области, страны, межнациональный. Начинающему предпринимателю не стоит сразу посягать на крупный рынок, там достаточно серьезные конкуренты, у которых и опыта намного больше, и репутация наработана годами.

Следует тщательно проанализировать выбранную категорию, рассмотреть конкурентов, что они предлагают, чем привлекают покупателей и как удерживают аудиторию. Чтобы получать прибыль уже в первые месяцы после начала работы, нужно грамотно выстроить рекламную политику. Если на рынке уже есть несколько поставщиков данного товара, стоит выделить, чем именно вы приоритетнее для клиентов. Быть может, у вас низкие цены, шоу-рум в конкретном городе, где посетители смогут увидеть товар не только на картинке в сети, но и «потрогать» его, либо вы предоставляете хорошую рассрочку и проявляете лояльность. Все это может выставить никому не известного предпринимателя в хорошем свете, помогая переманить клиентов у конкурирующих компаний.

 В среднем, в год российское телевидение демонстрирует порядка 20 тыс. рекламных роликов, поэтому, вкладывая недостаточно, можно просто потеряться в этом потоке, среди которого множество уже известных и популярных брендов. Следовательно, необходимо учитывать все факторы влияния рекламы, и, исходя из этого, рассчитывать минимальный рекламный бюджет для продвижения продукции.

Американские специалисты-маркетологи (Бове, Арене) определили 9 принципов, на которых строится рекламный бюджет.

1. Процент от продаж. Этот принцип актуален, если проект уже на рынке какое-то время, новичку сравнивать процент не с чем.
2. Процент от прибыли. По сути, то же самое, только в денежном эквиваленте.
3. Уровень продаж в единицах товара.
4. Конкурентный паритет. Деньги распределяются в количестве, соответствующем затратам главных конкурентов. Иначе этот метод называется «методом самообороны».
5. Долевое участие в рынке.
6. Метод согласования с задачей. Целевой подход, который включает постановку целей, выбор стратегий и определение расходов на их реализацию.
7. Эмпирический метод. Согласно ему, проводят исследования среди разных компаний и рынков, чтобы оптимизировать уровень затрат.
8. Использование количественных математических моделей.
9. Метод привязки существующих фондов.

В любом случае стоит отметить, что однозначно определить рекламный бюджет в условиях быстро изменяющейся действительности невозможно. Каждый раз придется заново проводить анализ, учитывать массу факторов влияния и реагировать на малейшие изменения в экономической, политической, конкурентной и социальной среде.

Ежемесячные расходы на содержание

Открытие интернет-магазина сопровождается последующими регулярными тратами на его обслуживание.

1. Аренда офиса и склада. При условии, что ваш магазин не собирается заниматься реализацией партии крупногабаритных товаров, данный пункт можно опустить на первое время или воспользоваться боксом на мини-складе – дешево и есть все необходимые условия для хранения продукции. 
2. Офисные расходы. Канцтовары и всякие полезные мелочи для офисной работы.
3. Зарплата сотрудникам. Когда бизнес будет расширяться, а количество заказов станет увеличиваться, не обойтись и без помощи подчиненных. А небольшой штат состоит из администратора, менеджера по продажам, бухгалтера и контент-редактора, которые в сумме обойдутся вам примерно в 1000 долларов ежемесячно, но расценки относительны, так как зависят от объемов работы.

Кроме того, стоит отнести в этот список и продвижение интернет-магазина. Расходы на рекламы также ежемесячны и постоянны. Как только перестанете рекламироваться, продажи пойдут на спад.

План движения денежных средств с учетом календаря

Согласно плану развития, вы всегда знаете в каком направлении идете, как корректировать курс и достигать успеха. Но для того, чтобы в каждый конкретный момент времени вы имели представление о состоянии дел вашего магазина, надо пользоваться специальными инструментами для мониторинга финансовой ситуации, например, БДДС. Это календарный бюджет движения денежных средств, который наглядно демонстрирует положение здесь и сейчас.

Зачастую предприниматели допускают серьезную ошибку, рассчитывая, что эффективность бизнеса показывает остаток на расчетном счете. Эта цифра – не показатель и не прибыль магазина. Интернет-магазин имеет массу обязательств перед покупателями, поставщиками, кредиторами, сотрудниками и другими сторонами. Деньги, которые вращаются в обороте, служат для выполнения этих обязательств, поэтому только в том случае, когда количество средств на расчетном счете компании значительно превышает общую сумму регулярных расходов, тогда эти средства можно считать прибылью.

На примере календарного БДДС можно увидеть, что деньги отслеживаются в режиме реального времени. На один лист файла вносится вся информация по поступлениям и расходам финансов в компании, более того, можно вносить и планируемые поступления, и траты на определенные даты со специальной пометкой. Возможно, это время выдачи зарплаты или оплаты средств связи – обычно это происходит в одни и те же даты ежемесячно, поэтому смело можно планировать.

Второй лист содержит автоматический календарный финансовый отчет по каждому внесенному рабочему дню.

Отслеживание денежных средств интернет-магазина

Все эти средства помогают рассчитывать остаток денег на конец календарного месяца и на каждый день, поэтому можно прогнозировать остаток на случай неожиданных трат. Однако, для того, чтобы бизнес считать успешным, надо иметь большую положительную разницу между деньгами, зарезервированными на поставку товаром клиентам и остатком.

Пример

Чтобы наглядно представить ситуацию, вот пример. На начало календарного месяца на счету был остаток в 1 тыс. рублей. Покупатель сделал предоплату, перечислил 30 тыс. за продукцию, себестоимость которой равна 25 тыс. Товар отсутствует на складе интернет-магазина, значит, необходимо сделать заказ у поставщика. В этот период подходит время оплаты услуг связи, аренды и прочего. Вы тратите 10 тыс. рублей, чтобы закрыть эти «дыры», и на счету остается 21 тыс. Остаток приятно положительный, тем более что он гораздо больше, чем на начало месяца, но у вас теперь есть обязательство перед клиентом – вы должны поставить ему товар, на заказ которого вам не хватает 4 тыс. Здесь продемонстрирована единичная ситуация, но на самом деле клиентов у магазина гораздо больше, поэтому есть риск накопить большие долги и не выполнить обещанное.

Для того, чтобы такой ситуации не возникало, в бюджете движения денежных средств предусмотрен учет не только общих средств на счету, но и маржинальных. Таким образом, вы всегда будете видеть, хватает ли вам денег для выполнения всех обязательств.

В операционном реестре программы мгновенно резервируется сумма при поступлении денег на счет. После чего она постепенно уменьшается при выполнении определенных обязательств, это может быть:

• закупка товаров;
• отправка и доставка продукции клиенту и прочее.

Разница между этим резервом и общими денежными средствами и будет той самой прибылью компании. Самое главное, чтобы значение маржинального остатка всегда было выше нуля, иначе выходит схема финансовой пирамиды, когда обязательства перед старыми клиентами выполняются за счет новых.

Правильное отслеживание и прогнозирование остатка на счету

При возникновении отрицательного значения остатка финансов появляется риск возникновения кассового разрыва, это означает, что на выполнение всех взятых обязательств на счету компании не хватит средств. Расходы интернет-магазина значительно превысили возможности.

Для борьбы с такой ситуацией используются 2 типа мер:

• превентивные;
• оперативные.

Первая категория содержит следующие методы воздействия.

• Стимуляция предоплаты. Чтобы выйти из минуса, можно временно привлечь предоплатные средства, таким образом, обязательства будут выполняться.
• Контролирование дебиторского долга. Чем быстрее закрываются задолженности, тем скорее поступают деньги на ваш счет.

• Сокращение количества товаров на складе. Не вся продукция реализуется быстро, некоторое ее количество «замораживается». Если это происходит с определенными позициями постоянно, их необходимо закупать меньше. Можно также продать их по скидке, чтобы пополнить запас средств.

Вторая категория представляет такие меры воздействия.

• Рассрочка платежей при работе с клиентами и поставщиками.
• Использование расчетного счета с овердрафтом. Это банковская услуга по кредитованию бизнеса в случае возникновения кассового разрыва.
• Факторинг. Работает в случае системы постоплатной покупки. При этом привлекается третье лицо, например, банк, который наделяется правом требовать долг. Магазин получает деньги сразу.

Наиболее успешно, разумеется, делать упор на превентивных методах борьбы с кассовым разрывом, однако в особо запущенных случаях можно воспользоваться более радикальными оперативными. Тем не менее, желательно прогнозировать колебания остатка и не допускать появления такой ситуации, когда затраты на интернет-магазин превышают прибыль.

Можно воспользоваться частичной предоплатой, разбивать платеж на 2-3 части, такая стратегия позволит не тратить все деньги из оборота и не входить в разрыв.

Подведем итоги

Использование описанных выше инструментов и методик, а также основных рекомендаций по планированию и учету позволит эффективно распоряжаться денежными средствами в собственном интернет-магазине. Качественно руководить можно только той компанией, процессы деятельности которой понятны и доступны, поэтому необходимо регулярно мониторить финансовое состояние магазина.

Благодаря построению финансовой модели и учету всех факторов влияния, вы сможете отследить все происходящее в вашем бизнесе, чтобы вовремя поправить курс, предотвратить незапланированные ситуации, избежать кассовых разрывов и оценить рентабельность проекта, в целом. Это позволит направить силы именно в необходимое русло, исправить то, что нужно, не допуская критических отметок. Календарный план значительно упрощает работу, поскольку при его использовании вы сможете контролировать доходы и расходы, прогнозировать прибыли и всегда держать руку на пульсе вашей компании. Вращение денег в магазине подобно кровообращению в организме – пока этот процесс продолжается, жизнь теплится, как только что-то пойдет не так – бизнес может рухнуть в считанные дни.

Однако, чтобы открытый интернет-магазин приносил доход, необходимо избегать ошибок, которыми грешат практически все новички. Итак, самые распространенные заблуждения насчет открытия своего бизнеса в интернете в году.

• На рынок выйти очень легко. Начать интернет-торговлю не составляет особого труда, гораздо сложнее зарабатывать на ней приличные деньги. Разработка магазина не вызывает вопросов, его можно создать даже на бесплатной платформе, а вот привлечь трафик, получить стабильные 
• Сами справимся, незачем обращаться к специалистам. Новички могут жалеть денег на разработку, раскрутку и другие важные моменты в целях экономии, пытаясь сделать самостоятельно и бесплатно на простом. Однако, шансы на создание хорошего проекта значительно увеличатся, если воспользоваться услугами профессионалов.
• Для достижения успеха нужно выделяться из толпы. Благодаря такому заблуждению, многие новички способны тратить время на изобретение велосипеда; и, в итоге, не добиться результата, поскольку очень быстро найти вожделенную изюминку не получится, а потом просто угаснет энтузиазм
• Интернет-магазин ничем не отличается от обычного, тот же магазин, только в сети. Это не соответствует действительности, онлайн-продажи развиваются, согласно совершенно другому сценарию, и так происходит и в России в Москве и других городах), и в Украине и в любом другом государстве.
• Трафик и конверсия – залог успеха. Это важные составляющие, но далеко не гарантия прибыльности
• Я сделал все правильно, значит, обязательно получу прибыль. Однако, даже когда кажется, что все уже сделано, и основные процессы запущены, нельзя расслабляться ни на минуту. В любом деле не стоит слишком рассчитывать на то, что «дальше пойдет само», так как, пока вы отдыхаете, кто-то разрабатывает новые стратегии и завтра выходит на международный уровень, оставив вас далеко позади.

Онлайн-бизнес весьма перспективное направление, которое при грамотном подходе способно приносить большие деньги.