Что значит «качественный текстовый контент» и как он помогает повысить продажи

Контент — основная составляющая любого web-ресурса и надежный инструмент продвижения. Под этим понятием маркетологи подразумевают тексты, мультимедийные файлы, инфографику сайта и прочее. 

Качественный контент, то бишь уникальный, актуальный и полезный для потребителя, — залог успеха любого интернет-проекта. На первый взгляд кажется, что создать такой контент очень просто. Но на практике даже опытные маркетологи часто допускают ошибки. 

Стас Романов, маркетолог и специалист по оптимизации интернет-ресурсов, рассказал, каким должен быть качественный контент, как с помощью контент-маркетинга повысить узнаваемость бренда, увеличить посещаемость ресурса и кратно умножить продажи.

Хорошие тексты для бизнеса: какими они должны быть? 

Создать сайт для продажи товаров, привлечь внимание к личному бренду и популяризировать услуги — только полдела. Чтобы повысить позиции ресурса в поисковой выдаче, увеличить объем трафика и поднять продажи нужно:

• провести аудит ресурса;
• проанализировать конкурентов;
• продумать стратегию развития;
• составить контент-план;
• сформировать семантическое ядро;
• настроить внутреннюю и внешнюю оптимизацию;
• работать над юзабилити;
• промотировать ресурс;
• настроить сквозную аналитику.

Но все это не даст нужного результата без наполнения сайта качественным контентом. 

Именно над этой задачей в 2022 году работают многие маркетологи, контент-менеджеры, копирайтеры и SEO-специалисты. 

Основными показателями качества текстового контента, необходимого для развития бизнеса в Интернете, являются:

• Уникальность. Для проверки текстов используются сервисы антиплагиата: Text.ru, ETXT, Advego, Content Watch и другие. Чем выше процент уникальности, тем лучше. В идеале копирайтеры стремятся к 95-100%.
• Грамотность. Отсутствие грамматических, орфографических, стилистических и прочих ошибок повышает доверие к ресурсу и облегчает восприятие материала. 
• Структурированность. Сплошное полотно текста, где невозможно выделить основную мысль и важные тезисы, свидетельствует о низком качестве контента. Текст должен включать подзаголовки второго, третьего уровней (опционально — четвертого). Необходимые условия удобочитаемости: деление на абзацы, использование списков, цитат.
• Отсутствие воды и тошноты. Заспамленный текст с огромным количеством ключевиков и большим процентом ничего не значащих слов расценивается поисковыми роботами как низкопробный контент. Поэтому показатель академической частоты должен варьироваться в пределах 8-10%, классической — 3-4%, а воды — 60-70% по сервису Advego.
• Адаптированность к целям SEO-продвижения. Чтобы текст понравился поисковикам, он должен быть релевантным и содержать определенное семантическое ядро. Оптимальная частота использования ключевой фразы для SEO-продвижения составляет 2-3%.
• Простота изложения. Текст должен излагаться доступным и понятным языком, без сложных фраз и оборотов, быть последовательным и логичным.
• Актуальность. Контент должен быть полезным и актуальным, не содержать кликбейт и не обманывать ожидания посетителей ресурса. 

Цели контент-маркетинга

Требования к контенту будут отличаться в зависимости от задач и целей, которые ставят перед собой маркетологи. Например, если нужно повысить узнаваемость бренда и увеличить доверие потребителей, понадобятся презентации, пресс-релизы, экспертные материалы в блог, нативные статьи для публикации в авторитетных СМИ и на тематических порталах.

Если нужно в два раза повысить продажи интернет-магазина, маркетологи используют для продвижения SEO-статьи, работают над созданием категорийных описаний, публикуют тексты на сторонних ресурсах вроде Miralinks.

Рассмотрим подробно разные типы контента в привязке к маркетинговым целям.

Вывод сайта в топ 

Если нужно поднять ресурс в поисковой выдаче, прежде всего нужно работать над SEO-показателями, то есть оптимизацией контента для поисковых машин. 

Пошагово это выглядит так:

1. Маркетолог делегирует задачу SEO-специалисту, который составляет семантическое ядро будущих текстов.
2. Подбираются релевантные ключевые слова для каждой посадочной страницы.
3. Опираясь на полученные данные, проджект-менеджер составляет подробное ТЗ: ключевые запросы, формат и структура текста, его параметры.
4. Копирайтеры пишут SEO-тексты по ТЗ, подбирая нужный стиль повествования.
5. Готовые тексты проверяет редактор и еще раз просматривает SEO-специалист (на соответствие нужным параметрам).