Роль качественных текстов в увеличении продаж и развитии бизнеса
Что значит «качественный текстовый контент» и как он помогает повысить продажи
Контент — основная составляющая любого web-ресурса и надежный инструмент продвижения. Под этим понятием маркетологи подразумевают тексты, мультимедийные файлы, инфографику сайта и прочее.
Качественный контент, то бишь уникальный, актуальный и полезный для потребителя, — залог успеха любого интернет-проекта. На первый взгляд кажется, что создать такой контент очень просто. Но на практике даже опытные маркетологи часто допускают ошибки.
Стас Романов, маркетолог и специалист по оптимизации интернет-ресурсов, рассказал, каким должен быть качественный контент, как с помощью контент-маркетинга повысить узнаваемость бренда, увеличить посещаемость ресурса и кратно умножить продажи.
Хорошие тексты для бизнеса: какими они должны быть?
Создать сайт для продажи товаров, привлечь внимание к личному бренду и популяризировать услуги — только полдела. Чтобы повысить позиции ресурса в поисковой выдаче, увеличить объем трафика и поднять продажи нужно:
- провести аудит ресурса;
- проанализировать конкурентов;
- продумать стратегию развития;
- составить контент-план;
- сформировать семантическое ядро;
- настроить внутреннюю и внешнюю оптимизацию;
- работать над юзабилити;
- промотировать ресурс;
- настроить сквозную аналитику.
Но все это не даст нужного результата без наполнения сайта качественным контентом.
Именно над этой задачей в 2022 году работают многие маркетологи, контент-менеджеры, копирайтеры и SEO-специалисты.
Основными показателями качества текстового контента, необходимого для развития бизнеса в Интернете, являются:
- Уникальность. Для проверки текстов используются сервисы антиплагиата: Text.ru, ETXT, Advego, Content Watch и другие. Чем выше процент уникальности, тем лучше. В идеале копирайтеры стремятся к 95-100%.
- Грамотность. Отсутствие грамматических, орфографических, стилистических и прочих ошибок повышает доверие к ресурсу и облегчает восприятие материала.
- Структурированность. Сплошное полотно текста, где невозможно выделить основную мысль и важные тезисы, свидетельствует о низком качестве контента. Текст должен включать подзаголовки второго, третьего уровней (опционально — четвертого). Необходимые условия удобочитаемости: деление на абзацы, использование списков, цитат.
- Отсутствие воды и тошноты. Заспамленный текст с огромным количеством ключевиков и большим процентом ничего не значащих слов расценивается поисковыми роботами как низкопробный контент. Поэтому показатель академической частоты должен варьироваться в пределах 8-10%, классической — 3-4%, а воды — 60-70% по сервису Advego.
- Адаптированность к целям SEO-продвижения. Чтобы текст понравился поисковикам, он должен быть релевантным и содержать определенное семантическое ядро. Оптимальная частота использования ключевой фразы для SEO-продвижения составляет 2-3%.
- Простота изложения. Текст должен излагаться доступным и понятным языком, без сложных фраз и оборотов, быть последовательным и логичным.
- Актуальность. Контент должен быть полезным и актуальным, не содержать кликбейт и не обманывать ожидания посетителей ресурса.
Цели контент-маркетинга
Требования к контенту будут отличаться в зависимости от задач и целей, которые ставят перед собой маркетологи. Например, если нужно повысить узнаваемость бренда и увеличить доверие потребителей, понадобятся презентации, пресс-релизы, экспертные материалы в блог, нативные статьи для публикации в авторитетных СМИ и на тематических порталах.
Если нужно в два раза повысить продажи интернет-магазина, маркетологи используют для продвижения SEO-статьи, работают над созданием категорийных описаний, публикуют тексты на сторонних ресурсах вроде Miralinks.
Рассмотрим подробно разные типы контента в привязке к маркетинговым целям.
Вывод сайта в топ
Если нужно поднять ресурс в поисковой выдаче, прежде всего нужно работать над SEO-показателями, то есть оптимизацией контента для поисковых машин.
Пошагово это выглядит так:
- Маркетолог делегирует задачу SEO-специалисту, который составляет семантическое ядро будущих текстов.
- Подбираются релевантные ключевые слова для каждой посадочной страницы.
- Опираясь на полученные данные, проджект-менеджер составляет подробное ТЗ: ключевые запросы, формат и структура текста, его параметры.
- Копирайтеры пишут SEO-тексты по ТЗ, подбирая нужный стиль повествования.
- Готовые тексты проверяет редактор и еще раз просматривает SEO-специалист (на соответствие нужным параметрам).