Как открыть интернет-магазин сумок

Во все времена сумки были весьма популярным товаром, современное общество в этом вопросе ничуть не изменилось. Сегодня данный аксессуар приобретают для себя люди самых разных возрастов и социального положения: мужчины, женщины и дети, пожилые и молодые – все они потенциально могут стать клиентами интернет-магазина сумок. Конечно, данный товар не является дефицитом, его можно купить во многих магазинах и на уличных раскладках. Впрочем, статистика однозначно свидетельствует о возрастании интернет-продаж. Поэтому, если сегодня заняться созданием и продвижением собственного интернет-магазина по продаже сумок – это будет мощной инвестицией в будущее. Приняв решение создать интернет-магазин сумок, вы можете рассчитывать на положительный результат по следующим причинам:

1. Популярный товар, который пользуется большим спросом.
2. Данная ниша весьма объемная, поэтому есть много возможностей для развития.

Анализ ниши магазинов сумок

Если вы решили создать интернет-магазин сумок с нуля, начните со тщательного анализа рынка данной продукции. Благодаря подробному, глубокому анализу, вы сможете не только определить, с кем вам придется работать в одной нише, но и почерпнуть полезные для себя идеи или же обратить внимание на отрицательные стороны, которые станут для вас предостережением. Как упоминалось выше, конкуренция в данном секторе достаточно большая - чтобы вам выбрать оптимальное направление бизнеса, необходимо тщательно изучить особенности ниши.

Один из первых вопросов, который встанет перед человеком или компанией, решившей открыть бизнес по продаже сумок через интернет: кто мои конкуренты? Ответ на данный вопрос зависит от того, на какую территорию ориентируется интернет-магазин:

• Продажи по месту. Если на сегодняшний день вы планируете развиваться и продвигаться только в своей местности, вашими конкурентами являются как онлайн площадки, так и стационарные точки продаж. Вначале найдите все пункты продажи сумок, составьте их список и внимательно изучите: ассортимент, количество покупателей, ЦА, ценовую политику и пр. Благодаря этому, вы более четко сможете представить объем работ и направление, в котором развиваться.
• Торговля по всей стране. В таком случае, стоит ориентироваться на интернет-магазины и, возможно, крупные сетевые магазины/узконаправленные компании. Помните, что некоторые сайты могут быть ориентированными исключительно на сумки и портфели, другие же – продавать различные товары, и в том числе из вашей специализации. Благодаря анализу успешных интернет-магазинов, можно многое почерпнуть для себя: интересные идеи дизайна сайтов, подходы к структуре, каталогу, определить, что предстоит сделать для эффективного СЕО-продвижения и пр.

Как правило, вы сможете найти достаточно большое число сайтов и точек продажи сумок. На какие же критерии обращать особое внимание, чтобы максимально объективно провести анализ и понять, чем отличается ниша, в которой вам предстоит работать? Особого внимания заслуживают следующие факторы:

• Сезонность.
• Конкуренция.
• Дополнительные товары.
• Ассортимент и т.д.

Благодаря проведению основательного анализа, вы сможете определиться с оптимальным для себя направлением развития бизнеса и выбрать (почерпнуть) наилучшие решения относительно его продвижения.

Определение целевой аудитории

Для того, чтобы ассортимент интернет-магазина и дизайн сайта был наиболее привлекательным для посетителей, необходимо четко определить целевую аудиторию, под которую планируется развитие бизнеса. В вопросе продажи сумок этот критерий чрезвычайно важен: сумки – товар, который покупают многие люди, но необходимо прикладывать усилия, чтобы привлечь внимание и вызвать доверие у посетителей вашего интернет магазина.

Естественно, что выбор сумок и предпочтительный дизайн сайта будет различаться у разных категорий людей. К примеру, если ориентироваться на женскую категорию покупателей, стоит наполнить свой каталог модными небольшими сумочками, обязательно разместить различные сопутствующие товары и соответственно продумать дизайн. Если же, вашей ЦА будет молодежь, стоит отдавать предпочтение современному и спортивному стилю. Молодые люди часто желают носить яркие фирменные вещи – все это окажет влияние на формирование ассортимента продукции. Что стоит принимать во внимание, определяясь с целевой аудиторией интернет-магазина? К ключевым критериям относятся следующие:

•         Пол.
•         Возраст.
•         Социальное положение.
•         Достаток и т.д.

Выбор ассортимента и поставщиков

Ассортимент вашего интернет-магазина должен быть привлекательным и интересным для целевой аудитории, тогда клиенты охотно будут приобретать предлагающийся товар. То, какие товары будут предлагаться в каталоге, напрямую зависит, с кем из поставщиков вы заключите договора о сотрудничестве. Современный маркетинговый мир предлагает просто огромный выбор. Остановимся лишь на нескольких основных категориях поставщиков и некоторых особенностях сотрудничества с ними: 

1. Известные бренды. Большинство компаний с мировым именем готовы работать даже с начинающими интернет-магазинами. Партнерские отношения можно заключать непосредственно с производителем или же сотрудничать с его представителем в регионе.
2. Китайские производители. Дизайн многих вещей из Китая достаточно современный – эту страну некоторые даже считают законодателем моды: то, что популярно в Китае сегодня, вскоре будет пользоваться спросом и в других регионах. К тому же, многие китайские фабрики гарантируют высокое качество продукции.
3. Оптовые поставщики. Преимуществом сотрудничества с оптовиками, безусловно, является стоимость товара.  Благодаря оптовым ценам вы сможете делать большую наценку – до 200%. Впрочем, стоит быть бдительными и внимательно проверять качество и оригинальность товара, так как часто встречаются подделки.
4. Мастера хенд-мейд. Мастера предлагают качественный товар, который выглядит стильно и красиво. Сегодня изделия ручной работы высоко ценятся, они создают впечатление, что человек единственный в мире обладает таким предметом. Поэтому стоит воспользоваться данной возможностью при наполнении каталога интернет-магазина.

Для достижения наибольшей эффективности в работе, не стоит останавливаться на одном типе поставщиков, а заключать договора с различными компаниями. Впрочем, бывают и исключения: некоторые интернет-магазины могут ориентироваться исключительно на продажу брендовых сумок, изделий ручной работы или, сотрудничая с оптовыми поставщиками, привлекать покупателей минимальными ценами.

Бизнес план перед созданием ИМ

Перед тем, как открыть интернет-магазин женских сумок и сопутствующих товаров, необходимо продумать многие нюансы, а также разработать эффективную стратегию деятельности и продвижения собственной компании. Обратим внимание на несколько ключевых аспектов, которые обязательно должны присутствовать в хорошем бизнес плане.

Определитесь с формой работы. Некоторые предприниматели предпочитают закупать товар и хранить его на собственном складе. В таком случае, только получив заказ от клиента, вы сразу же сможете отправить ему товар. Другим вариантом формы работы, может быть наличие только сайта-витрины, на котором покупатель сможет ознакомиться с ассортиментом вашего интернет-магазина. Получив заказ и предоплату от клиента, вы уже оформляет заказ у поставщика, который доставляет его в офис или непосредственно к покупателю.

Еще одной популярной формой работы для интернет-магазинов является дропшиппинг. При этом варианте, вы имеете только сайт, но ваш персонал не занимается оформлением заказов. Работа происходит через сторонний интернет-магазин, с которым заключен договор: за оговоренный процент вознаграждения, вы передаете сторонней компании готовых клиентов, которые заинтересовались продукцией на вашем сайте.

Оформление документов. Чтобы официально заниматься интернет торговлей, необходимо оформить разрешительные налоговые документы. При начале коммерческой деятельности, можно остановиться на ИП, позже – возможно, перейти на ООО. Чтобы уточнить существующие формы и нюансы налогообложения, стоить получить консультацию в местной налоговой администрации. В Украине пройти регистрацию сегодня можно даже онлайн на одном из ресурсов:

• igov.org.ua (Портал государственных услуг);
• minjust.gov.ua (Министерство юстиции Украины).

Анализ конкурентов. Выше в статье, мы упоминали об этом. Помните, что сделать анализ конкурентов необходимо еще на этапе разработки бизнес плана – это позволит определить оптимальное направление развитие бизнеса. В сфере продажи сумок и сопутствующих товаров вашими конкурентами могут быть исключительно интернет-магазины (при работе на всю страну) или же стоит анализировать преимущественно оф-лайн точки продаж (если вы планируете ориентироваться на собственный регион). На скрине ниже приведена таблица, которую можно взять за основу при анализе конкурентов.

Стартовый капитал. Чтобы открыть собственный интернет-магазин, не обойтись без стартового капитала. К основным затратам относятся следующие (ориентировочно): создание и начальная реклама сайта – 1000$-1500$, оформление документов – 100$, аренда офиса и склада (если нужно) – 1000$, закупка товара – 1500$-2000$.

Создание интернет-магазина по продаже сумок

Когда человек или юридическое лицо размышляют о том, как открыть интернет-магазин брендовых сумок, одним из первоочередных вопросов является создание сайта. Если бизнес план уже готов, пришло время начать разрабатывать витрину – сайт, на котором непосредственно и будет происходить торговля. Необходимо максимально ответственно и скрупулезно подойти к данному этапу – как правило, неудачно созданный сайт уже будет очень сложно и дорого переделывать, поэтому, ваша задача состоит в том, чтобы на данном этапе сделать все максимально качественно.

На сегодняшний день, существуют различные варианты, как создать сайт для интернет-магазина:

• Заказать сайт в веб студии.
• Используя конструктор сайтов, сделать его самостоятельно.
• Воспользоваться CMS, ориентированной на работу интернет-магазинов.
• Найти программиста-фрилансера и сотрудничать с ним.

Независимо от того, на каком из перечисленных вариантов остановитесь лично вы, необходимо иметь предельно четкое представление об основных этапах разработки сайта. Даже если предприниматель и не будет принимать непосредственное участие в создании сайта, ему необходимо контролировать и принимать работу специалиста. К ключевым этапам разработки сайта относятся следующие:

1. Выбор доменного имени.
2. Решение, использовать CMS, конструктор или самописный сайт.
3. Определение стиля сайта.
4. Выбор оптимальной структуры для интернет-магазина.
5. Наполнение сайта контентом.

Доменное имя

Чтобы человек смог перейти на сайт вашего интернет-магазина, он вводит в поисковую строку его адрес – доменное имя. Доменное имя представляет собой комбинацию из двух частей: непосредственно названия вашего сайта и доменной зоны. Чтобы достичь наиболее положительных результатов от продвижения и работы сайта, стоит учитывать некоторые правила и рекомендации:

• Название сайта должно как можно лучше отображать направление вашего ресурса – то ли это классические сумки, спортивные или определенные бренды. Хорошо, чтобы название сайта не было длинным и легко запоминалось – это поспособствует увеличению числа переходов.
• Выбирать доменную зону следует исходя из географии, на которой вы планируете продвижение собственного бизнеса. Доменные зоны бывают региональными, национальными или международными. 

Преимущества CMS для Интернет магазина сумок

Хотя на сегодняшний день можно часто встретить интернет-магазины, работающие на самописных сайтах и конструкторах, по мнению многочисленных пользователей, именно CMS предоставляет наиболее широкие возможности для наполнения, управления и продвижения сайта. Уже свыше 1000 интернет-магазинов выбрали для себя Okay CMS.

К выбору системы управления сайтом интернет-магазина следует подходить максимально взвешенно и внимательно, от этого вопроса зависит, насколько удобной будет работа с сайтом, будет ли он привлекательны и комфортным для посетителей, а также – позволит ли функционал сайта выполнить необходимые настройки для эффективного СЕО-продвижения. Как мы уже упоминали, большое число владельцев интернет-магазинов остановили собственный выбор именно на Okay CMS, и этому есть веские причины:

• Простая установка CMS, которую можно выполнить даже без наличия специального образования.
• Возможность использовать различные дизайны, что делает сайт максимально привлекательным и интересным в глазах ЦА.
• Благодаря Okay, вы сможете реализовать на сайте оптимальную структуру для своего интернет-магазина. В случае с продажей сумок, это очень важно, так как есть возможность создать отдельные категории товара: женские, мужские, дорожные, винтажные ранцы и пр.
• Okay CMS предоставляет максимально широкие настройки сайта, что позволяет достичь хороших результатов в его продвижении. 

Выбор стиля

Сайт, который не имеет собственного стиля – все равно что картина, которая написана черно-белым цветом. Конечно, посетитель получит необходимую информацию, но вот маловероятно, что она привлечет его внимание и побудит совершить заказ. Выбор стиля определяется двумя основополагающими факторами:

• Целевой аудиторией.
• Товаром, находящимся в реализации.

К примеру, если на сайте предлагаются преимущественно сумочки и сопутствующие товары для девочек, его оформление должно быть более нежным и деликатным, как если бы в интернет-магазине реализовывались спортивные или дорожные сумки. Если же в вашем интернет-магазине представлены определенные производители сумок, почему бы не приложить усилия, чтобы разработать стиль, который будет перекликаться с брендом сумок – это создаст атмосферу надежности и подчеркнет оригинальность предлагающегося товара.

Структура интернет-магазина сумок

Благодаря хорошо структурированному сайту, его посетителям будет значительно проще найти интересующий их товар, а это помогает увеличить средний чек.  Чтобы разработать хорошую структуру сайта, стоит разделить собственный ассортимент по основным категориям и попросить программистов предусмотреть раздел для каждой из имеющихся категорий. В зависимости от величины вашего каталога и направленности товара, может быть различная структура сайт:

1. Мужские/женские сумки.
2. Детские.
3. Рюкзаки.
4. Распределение по сезонности.
5. Клатчи.
6. Ткань или кожа и пр.

Обязательно убедитесь, что к каждой основной категории сайта есть удобный доступ. Те группы товаров, которые пользуются наибольшей популярностью или приносят вам наибольшую выручку, стоит разместить в категориях, для захода на которых с главной страницы сайта будет достаточно сделать один клик. Опыт многих интернет-магазинов показывает, что такие разделы, как «Новинки» или «Распродажа» можно даже размещать непосредственно на главной странице сайта – это положительно отражается на выдаче и побуждает посетителей совершить целевое действие, оформить заказ. 

Наполнение и контент

Абсолютно каждый сайт включает в себя разнообразный контент, который предназначен для достижение нескольких ключевых задач. Благодаря правильно составленному, с точки зрения СЕО-продвижения, контенту, можно значительно повысить вероятность попадания интернет-магазина в ТОП поисковой выдачи, что положительно отражается на числе заходов на сайт и прибыльности бизнеса.

Каким же должен быть контент сайта, чтобы можно было рассчитывать на положительные результаты. Прежде всего, помните об уникальности – если поисковая система заподозрит ваш сайт в плагиате, на хорошие результаты рассчитывать не получиться. Кроме уникальности, контент должен быть экспертным и полезным для целевой аудитории. Если копирайтер делал ставку исключительно на пиар и не приводил в статьях никакой полезной информации – такой ресурс может только отталкивать целевую аудиторию. В интернет-магазинах присутствуют определенные группы контента, которые требуют особенно тщательной подготовки.

1. Карточки товара. Основная задача состоит в предоставлении потенциальному покупателю всей интересующей его информации о данном товаре. Поэтому, тщательно проработайте описание товара, укажите его габариты, характеристики, цену и фотографии.
2. Тексты. Чтобы интернет-магазин был эффективным, каждая из его страниц должна быть заполнена текстом. Как определиться с размером статьи для определенной страницы сайта? Посмотрите, какой объем текста написан у ваших конкурентов на аналогичных страницах. Обязательно следите, чтобы каждая статья на сайте была уникальной и СЕО-оптимизированной (имела ключевые слова и соответствовала СЕО-параметрам) – это необходимое для успешного продвижения условие.
3. Изображения. То, какое фото будет оптимальным для вашего интернет-магазина, определяется целью страницы. К примеру, фотографии будут отличаться в зависимости от того, на сайте предлагается розница или опт, какая целевая аудитория сайта и ценовой сегмент товара. Как бы то ни было, изображения в интернет-магазинах всегда должны быть: качественными, уникальными и информативными.

Выбор способов доставки и оплаты

Независимо от того, какой товар клиент будет заказывать у вас: сумку, ранец, чемодан, ремни или пояс, ему должно быть удобно получить свой товар. В случае, если интернет-магазин занимается продажей по всей стране, не стоит ограничиваться только самовывозом и доставкой курьером по городу или региону. Для удобства покупателей, большинство интернет-магазинов сотрудничают с национальными почтовыми службами. На странице «Доставка» необходимо указать, с какими из почтовых служб вы работаете и коротко прописать условия каждой из них – это даст покупателю возможность выбрать наиболее удобный для себя способ доставки. Пример заполнения данной страницы показан на скрине ниже.

Как правило, на странице с информацией о доставке указываются варианты оплаты товара. Рекомендуется предлагать клиентам несколько вариантов оплаты на выбор – это позволит существенно повысить конверсию. В интернет продажах наиболее часто используюшимися способами оплаты являются следующие:

1. Наличными курьеру при доставке.
2. Перевод на банковскую карту.
3. Наложенный платеж.

Раскрутка и продвижение

Даже самый качественный сайт и наиболее конкурентные цены не смогут принести клиентов вашему бизнесу. Если на сайт интернет-магазина не будут заходить посетители из целевой аудитории, он не будет приносить владельцам желаемой выручки. Следовательно, еще на этапе создания сайта и разработке стратегии собственного бизнеса, необходимо спланировать, как вы будете продвигать его в интернете и привлекать покупателей.

Стоит определиться с тем, что достичь наиболее положительных результатов можно благодаря комплексному подходу к раскрутке сайта. Было бы ошибкой выбрать одно или несколько направлений продвижения, а остальные способы игнорировать. Вариантов, как привлечь на сайт большое число посетителей, сегодня достаточно много, вот только некоторые из них:

1. SEO-продвижение.
2. Контекстная, баннерная, таргетированная реклама.
3. Реклама у блогеров.
4. Собственный блог.
5. Новые фишки.

SEO-продвижение можно назвать наиболее комплексным вариантом работы с сайтом. СЕО-специалист работает комплексно над различными составляющими интернет-ресурса – это позволяет сделать сайт максимально качественным, «правильным» с точки зрения поисковых систем и привлекательным для посетителей. Хотя для запуска СЕО потребуются инвестиции и оно принесет результаты спустя некоторое время (от 2 месяцев, до 6 месяцев), в долгосрочной перспективе, стоимость клиента из СЕО существенно ниже в сравнении с другими способами продвижения.

Контекстная и баннерная реклама, конечно, достаточно дорогостоящая – цена за переход имеет тенденцию к повышению, к тому же рекламный бюджет может скликиваться ботами. Преимуществом же такой рекламы является то, что можно рассчитывать на быстрые результаты: сразу же после запуска, реклама начинает работать. Особого внимания заслуживает таргетированная реклама – продвижение в фейсбуке и инстаграмме можно начинать с минимального бюджета 5$ и, согласно статистике, оно приносит отличные результаты.

Сегодня достаточно многие люди доверяют блогерам и ориентируются на их мнение. Вы можете сотрудничать с блогерами, специализирующимися на моде, чтобы они рекомендовали ваш интернет-магазин. Благодаря собственному блогу также можно привлекать новых клиентов. На своем блоге можно размещать статьи о новинках, разновидностях сумок, советы по тому, к чему подойдет определенная модель.

Из новых фишек продвижения, особенно стоит отметить собственный YouTube канал. Сегодня людям очень нравиться смотреть короткие видеоролики. Можно снимать видео-обзоры новинок, информационные о компаниях-производителях и пр. Благодаря такому подходу, вы сможете не только привлечь посетителей, но и завоевать их доверие.

Выводы

Чтобы ваш интернет-магазин сумок был эффективным и пользовался спросом среди покупателей, стоит тщательно подойти к его созданию и продвижению. Из всего перечня этапов можно выделить несколько ключевых шагов:

1. Анализ ниши и конкурентов.
2. Составление бизнес плана.
3. Работа с ассортиментом и поставщиками.
4. Создание и наполнение сайта.
5. Продвижение интернет-магазина.

Благодаря тщательному подходу, вполне возможно создать интернет-магазин сумок, который принесет стабильную прибыль. А тщательно проработанная Okay CMS станет отличным подспорьем в этой работе!