Як знайти постачальників для інтернет-магазину

Ще до того, як складати бізнес-план і робити інтернет-магазин, розберіться в ринку виробників і оптових компаніях тієї товарної категорії, яка обрана для бізнесу.

Якщо вам потрібні постачальники одягу для інтернет-магазину, дистриб'ютори гаджетів і телефонів, дитячих товарів і іграшок, автозапчастин, медпрепаратів або сільськогосподарської техніки - читайте далі. Ми наведемо робочі методики пошуку постачальників в онлайні і офлайні для різних сфер діяльності.

Які бувають постачальники

"О Боже! Хто ці всі люди? » - не панікуйте. На ринку є кілька гравців в товарному бізнесі. Зараз пояснимо відмінності, від вас буде потрібно 5 хвилин уваги.

Приклад №1. Дропшиппінг-постачальники для інтернет-магазину.

Ви займаєтеся рекламою і лідогенераціі (залученням реальних покупців) + ваша націнка, а після всіх домовленостей передаєте дані клієнта дропшіпперу для відправки товару. Така схема роботи підходить підприємцям-початківцям.

Історія з життя. Є підприємець Олег, він знайшов виробника взуття, який продає по Дропшиппінг. Створив шаблонний інтернет-магазин і розмістив 30 товарів зі своєю націнкою. Наприклад, в прайсі ціна на жіночі чорні Уггі була 300 гривень, а виставив він їх по 500 грн. Це його вигода. Клієнт переводить гроші йому, а він уже постачальнику, після чого компанія робить відправку.

Щоб така схема працювала і не викликала підозр у покупця, необхідно брати 100% передоплату або передавати інформацію про націнку виробнику, який буде його відвантажувати, а частина грошей переводити вам, коли клієнт забере взуття на пошті. Для дропшіпперов ваш відсоток - нормальна практика.

При цьому є й свої ризики. Товару може не бути в наявності, можуть бути затримки з відправлення продукції клієнту, труднощі з повернення шлюбу.

Приклад №2. Виробники.

Був якось випадок, коли у Максима народився син і він разом зі своєю дружиною Мариною вирішили купити своєму малюку беговел (пластмасовий мотоцикл). А після того як побачили такі в кожній другій родині, задалися питанням, а може зайнятися бізнесом і відкрити інтернет-магазин?

Подивилися на етикетку і побачили, що виробник знаходиться в Харкові. Знайшли контакти в пошуку за назвою, подзвонили, а у відповідь почули, що вони не працюють з магазинами безпосередньо, а тільки через дилерів, які у них роблять закупівлі. Попросили перелік дилерів, щоб дізнатися прайс і мінімальний обсяг замовлення.

Якщо хочете вийти безпосередньо на виробника і робити замовлення у нього за мінімальними цінами, дізнайтеся, який мінімальне замовлення. Якщо готові купувати великими партіями, врахуйте, що вони працюють часто по повній передоплаті і тільки з юридичними особами.

Де знайти постачальника для інтернет-магазину

Шукати їх варто не тільки тоді, коли ви відкриваєте магазин, а й згодом, коли вже будете регулярно працювати з декількома компаніями.

По перше. Запасний план Б ніхто не відміняв, на випадок, якщо ваші партнери змінять ціни, припинять діяльність, зменшать асортимент, підведуть з поставками. Мати можливість замовити подібний товар в іншого постачальника може врятувати вам бізнес.

По-друге. Для розширення асортименту.

Коли знайдете, вишиковуйте довгострокові взаємини, завдяки чому можна отримати додаткові знижки або особливі умови. Постачальники для інтернет-магазину будуть з вами працювати при стабільному потоці замовлень.

За допомогою пошукових систем

Цей спосіб може здатися найпростішим і найкращим, але не варто робити поспішних висновків. Для того щоб знайти постачальника в пошуковій системі Google або Яндекс, допишіть до назви товару слова: «купити оптом» або «постачальник». Першу сторінку з топ 10 подивіться тільки для ознайомлення, тому що на перших позиціях знаходяться часто перекупники, які вкладають гроші в SEO (просування сайту) і PPC (контекстну рекламу в пошуку).

Реальні оптові постачальники часто не займаються сайтом і його просуванням, тому знаходяться на 5, 10 або 30 сторінці. Зробіть собі Excel таблицю, де впорядковано запишете всю необхідну інформацію. Така подача зручна для порівняння.  

Наведемо приклад з життя. Спробуємо знайти постачальників дитячих конструкторів LEGO в Україні в системі Google. Скажімо наперед, квест виявився ще той!

1. Ми ввели запит в пошуку Гугл «постачальники конструкторів лего» і побачили не українські сайти, а російські і білоруські в топі. І якби то були справжні оптовики. Хтось опинився перекупити, а хтось зробив сайт з назвою «опт», а продає в роздріб за звичайними цінами та на головній сторінці це не приховує.

На першій сторінці пошуку знайшли сайт postavshhiki.ru - це майданчик, де зареєстровані оптовики різних категорій і деякі з них представлені на цьому майданчику.

2. І що ви думаєте, скільки на цьому майданчику для оптовиків в Росії ми знайшли оригінальних конструкторів LEGO? Правильно, нуль. Є китайські підробки під Лего і постачальники, у яких їх можна купити. Юзабіліті сайту незручне, фільтрів немає.

3. Далі, на другій сторінці, ми знайшли аналоги конструкторів цієї марки і кликнули на товар. Бачимо вартість, мінімальний опт і умови доставки.

4. Нижче на сторінці є опис і контакти.

5. Цікаво, а його ціна в 4800 руб і реальна рекомендована в 6700 відповідають дійсності або вказані «зі стелі»? Ми відкрили в пошуку перший-ліпший магазин, вартість там вказана 7800 руб. Значить, правда, ціни у нього дійсно оптові. Але конструктори НЕ данського бренду LEGO, про що він чесно вказує, а китайського виробника.

6. А продавати ми хочемо саме LEGO, ви ж пам'ятаєте. Продовжуємо шукати. Заходимо на наступний сайт.

7. Так, тут оригінальні конструктори: за цінами, фотографіями і характеристиками відразу видно. Ціна на модель з поїздом 6499 гривень, швидше за все це не оптова вартість, тому що на одному з форумів ми знайшли, що вони висилають оптовий прайс під запит. Але перевіримо ще й ринкову ціну.

8. У зібранні цін за різними інтернет-магазинах бачимо найменшу ціну в 4799 грн. Розумієте тепер, в чому полягає квест? Знайти реального постачальника дуже складно. Але ми говорили, що варто подивитися всі сайти до 10, 20 або 30 сторінки. А поки ми прокрутили вниз першої сторінки, побачили один інтернет-магазин, який рекламується в Adwords за оптовими словами, можна у них також запросити прайс для порівняння. Ще Гугл підказує додаткові запити, які можна спробувати в пошуку.

9. Всього в цьому прикладі і видачі було 9 сторінок за ключовим словом і жодного явного оптовика з актуальними цінами на сайті. Тому ми змінили запит на «lego оптом» і продовжили пошук.

Після 3 годин серфінгу по сайтах ми також не знайшли сайту або майданчика, де були б вказані оптові ціни на такі конструктори. Скрізь вартість була вищою за ринкову. Якби перед нами стояла реальна задача пошуку, ми б відправили запит на емейл в кожен «можливий» оптовий магазин, щоб отримати прайс. Далі в статті ми розповімо про інші способи пошуку, якщо Google і Яндекс не дадуть очікуваний результат.

Якщо підсумувати:

• шукайте в пошуковій системі, яка популярна у вашій країні (статистику на 2018 рік ми приводили в цій статті);
• дивіться десятки сторінок і сайтів, а не тільки топ 10;
• порівнюйте ціни з реальними роздрібними;
• аналізуйте прайси і умови оптовиків між собою;
• знайдіть мінімум двох партнерів по поставках.

Конференції, виставки та ярмарки по тематиці вашого магазину

Якщо говорити про автомобільну промисловість, сільськогосподарської техніки, будівельних матеріалів та інструментів, продуктів харчування, одягу та взуття, промислового обладнання, спортивним товарам, продукції з б'юті-індустрії або будь-який інший великої сфери бізнесу в країні, то з упевненістю в 100% можна сказати, що шукати постачальників можна на щорічних виставках і конференціях. Такі заходи частіше проводяться в столиці, іноді в інших великих містах.

Знайти виставки можна в інтернеті за відповідними запитами. Якщо знайдете згадка в новинах або якійсь статті про захід в минулому році, пошукайте подія на такі ж дати в цьому році. Найчастіше вони проводяться в одні і ті ж місяці. Саме на таких майданчиках ви знайдете не тільки реальних постачальників і виробників продукції, а й партнерів по бізнесу або навіть інвесторів.

Плюси такого підходу:  

• десятки представників сфери на кожній виставці;
• багато виробників, дистриб'юторів, дилерів;
• можна на місці домовитися про співпрацю;
• подивитися приклади продукції або обладнання;
• познайомитися з конкурентами, щоб дізнатися їх досвід роботи.

мінуси:  

• потрібно чекати кілька місяців, коли відбудеться захід.

Нижче ми привели сайти і каталоги виставок за різними СНД країнам, звідки до нас звертаються клієнти. Не втрачайте час, починайте шукати прямо зараз.

Переманити постачальника конкурентів

Замовте товар у конкурента. А краще у кількох. Яку користь можна з цього отримати:  

1. Щоб дізнатися їх партнерів. Про це розпитайте оператора, коли буде розглянута ваша заявка, попросіть відправити скан сертифікату якості, подивіться гарантію та інші документи, які отримаєте разом з продукцією.
2. Дізнаєтеся, як працює їх сервіс в плані обслуговування. Сайт, колл-центр, доставка, гарантії - пройдете всі етапи в ролі клієнта.

Варто розуміти, що умови для них і для вас, за оптовими цінами, можуть бути різними. Формування договору для співпраці індивідуальне в кожному випадку.

Регіональні виробники

Як ми писали в таблиці вище, замовляти безпосередньо у виробників часто неможливо. Однак, бувають винятки.

Ми знаємо приклади, коли виробник продуктів харчування або одягу і взуття працюють безпосередньо з інтернет-магазинами і офлайн-точками.

Плюси від такої співпраці:

• невеликі фабрики працюють з малим бізнесом;
• ціни нижчі, ніж у дилерів;
• бренд може бути невідомим, а якість на висоті.

Пошукайте їх в своєму місті, області або країні за допомогою інтернету або на виставках і ярмарках.

Пошук пропозицій в друкованих виданнях

Купіть в точках продажу преси все газети, журнали і каталоги по своїй ніші. Перегляньте сторінки з оголошеннями і рекламою, часто там можна зустріти пропозиції від оптових компаній.

Не забудьте пошукати онлайн-журнали в інтернеті, так як багато видань перекочували в цифровий світ.

Особливості такого пошуку:  

• дивіться не тільки нові журнали, а й річної давності;
• знайдіть всі журнали і газети за своїм бізнес-напрямку, замовте їх поштою з інших міст;
• подивіться ще видання на книжковому базарі і в спеціалізованих магазинах.

У базі постачальників

У кожній країні є база постачальників для інтернет-магазину і роздрібних продавців, яку можна знайти в онлайні. Точніше, онлайн-каталоги, де будь-який з них реєструється і розміщує кілька прикладів своєї продукції, ціни, опис, прописує умови покупки і вказує контакти. Один з таких прикладів був на початку нашої статті, коли ми шукали постачальників конструкторів LEGO.

Наведемо вам приклади онлайн-каталогів по чотирьом країнам.  

Пошукайте ще такі сайти в своїй ніші, для прикладу: «каталог постачальників взуття в Казахстані», «база постачальників м'яких іграшок в Росії».

Вивчити етикетки товарів

Рушайте в магазини, торговий центр або на ринок. Візьміть з собою смартфон, щоб фотографувати все етикетки, а вдома вже детально їх будете розглядати.

На упаковці або наклейці часто вказана така інформація:  

• хто виробник або дистриб'ютор;
• місто, адреса і контакти.

Використовуйте ці дані, щоб дізнатися умови співпраці для інтернет-магазинів.

сайти оголошень

Якщо на сайтах оголошень ввести назву вашого товару + «опт», «оптом», ви знайдете кілька пропозицій.

Ринки, базари

Для прикладу. В Україні є такі великі базари:

1. Харків: «Барабашова».
2. Одеса: «7 км».
3. Хмельницький: «Оптовий ринок».

Відомі ринки в Росії:  

1. Москва. Кілька місць: «Садовод», «тяк (Торгово-ярмарковий комплекс)», ТК «Міжнародний», «Дубрівка».
2. Санкт-Петербург. «Міський оптовий ринок»

У кожній країні є такі міста з масштабними ринками і оптовими базами куди торговці привозять товари з усього світу + там продають місцеві виробники. У таких місцях є сектори з різними видами продукції. Ви зможете знайти продавців з вашої ніші і поговорити з кожним на предмет оптових цін і закупівель.

Особливості пошуку постачальників з-за кордону

Для того щоб знайти оптові компанії в інших країнах, будь то США, Європа чи Азія, можна використовувати такі методи пошуку:  

• подивитися зарубіжні дошки оголошень і онлайн-каталоги оптовиків;
• поїхати на міжнародні виставки і форуми;
• замовити з закордонного магазину і подивитися контакти виробника або дистриб'ютора на етикетці і в документації.

Використовуйте запит формату «wholesale + product + country». Для прикладу: wholesale kids toys usa.

Щоб спілкуватися з ними, не обов'язково знати англійську мову або мову тієї країни, де хочете робити закупівлі. Можна найняти перекладача для укладення контракту і ділової переписки, а для простої комунікації використовувати Google translate або інший онлайн-перекладач.

Нижче майданчика для пошуку зарубіжних постачальників.

Постачальники з Китаю для інтернет-магазину

Самостійно шукайте по ключовому запиту «wholesale + product + china or city».

Що врахувати при пошуку в Азії:  

1. Зверніть увагу на вік аккаунта і оголошення, більш рання дата реєстрації вселяє більше впевненості.
2. Опис, деталі можуть бути не сильно докладними, тому складання списку питань заздалегідь вам допоможе.
3. Прочитайте всі відгуки, щоб скласти цілісну картину. Регулярність їх розміщення буде говорити про стабільну роботу цієї людини.
4. Запитайте документацію, сертифікати якості, юридична адреса компанії або їх виробництва.
5. Якщо можна купити через «безпечну угоду» на одному з сайтів, де розміщені оголошення постачальників, використовуйте цю функцію.
6. Вивчіть ціни у інших представників. Занадто низька або висока ціна повинна викликати у вас підозру.

Кілька майданчиків:

alibaba.com

made-in-china.com

dx.com

sourcing.hktdc.com

Важливо! Виберіть мінімум двох і зробіть у них замовлення на пробу. Запасний варіант ніколи не завадить!

Контакти та умови співпраці

Перш ніж укласти договір про умови поставки, дізнайтеся відповіді на такі питання:  

• які ціни при якому обсязі будуть, які можливі знижки і бонуси;
• які мінімальні і максимальні поставки за кількістю одиниць в місяць;
• як довго йде товар в вашу країну і місто;
• що робити, якщо буде бракованим;
• за якою системою ви будете платити;
• як дізнаватися про залишки;
• які документи будуть надані при кожному замовленні, який договір буде підписаний на самому початку співпраці;
• які гарантії, що робити в разі настання гарантійного випадку у клієнта;
• чи надасть він вам фотографії, характеристики та інші деталі для розміщення інформації на вашому сайті.

Нехай відносини з вашим партнером з постачання товарів будуть довгостроковими, міцними і взаємовигідними!