Как найти поставщиков для интернет-магазина

Еще до того, как составлять бизнес-план и делать интернет-магазин, разберитесь в рынке производителей и оптовых компаниях той товарной категории, которая выбрана для бизнеса.

Если вам нужны поставщики одежды для интернет-магазина, дистрибьюторы гаджетов и телефонов, детских товаров и игрушек, автозапчастей, медпрепаратов или сельскохозяйственной техники — читайте далее. Мы приведем рабочие методики поиска поставщиков в онлайне и офлайне для разных сфер деятельности.

Какие бывают поставщики

«О Боже! Кто эти все люди?» — не паникуйте. На рынке есть несколько игроков в товарном бизнесе. Сейчас объясним отличия, от вас потребуется 5 минут внимания. 

Пример №1. Дропшиппинг-поставщики для интернет-магазина.

Вы занимаетесь рекламой и лидогенерацией (привлечением реальных покупателей) + ваша наценка, а после всех договоренностей передаете данные клиента дропшипперу для отправки товара. Такая схема работы подходит начинающим предпринимателям.

История из жизни. Есть предприниматель Олег, он нашел производителя обуви, который продает по дропшиппингу. Создал шаблонный интернет-магазин и разместил 30 товаров со своей наценкой. Например, в прайсе цена на женские черные Угги была 300 гривен, а выставил он их по 500 грн. Это его выгода. Клиент переводит деньги ему, а он уже поставщику, после чего компания делает отправку.

Чтобы такая схема работала и не вызвала подозрений у покупателя, необходимо брать 100% предоплату или передавать информацию о наценке производителю, который будет его отгружать, а часть денег переводить вам, когда клиент заберет обувь на почте. Для дропшипперов ваш процент — нормальная практика.  

При этом есть и свои риски. Товара может не быть в наличии, могут быть задержки по отправке продукции клиенту, трудности по возврату брака.

Пример №2. Производители.

Был как-то случай, когда у Максима родился сын и он вместе со своей женой Мариной решили купить своему малышу беговел (пластмассовый мотоцикл). А после того как увидели такие в каждой второй семье, задались вопросом, а может заняться бизнесом и открыть интернет-магазин?

Посмотрели на этикетку и увидели, что производитель находится в Харькове. Нашли контакты в поиске по названию, позвонили, а в ответ услышали, что они не работают с магазинами напрямую, а только через дилеров, которые у них делают закупки. Попросили перечень дилеров, чтобы узнать прайс и минимальный объем заказа.

Если хотите выйти напрямую на производителя и делать заказы у него по самым минимальным ценам, узнайте, какой минимальный заказ. Если готовы покупать большими партиями, учтите, что они работают часто по полной предоплате и только с юридическими лицами.  

Где найти поставщика для интернет-магазина

Искать их стоит не только тогда, когда вы открываете магазин, а и впоследствии, когда уже будете регулярно работать с несколькими компаниями.

Во-первых. Запасной план Б никто не отменял, на случай, если ваши партнеры изменят цены, прекратят деятельность, уменьшат ассортимент, подведут с поставками. Иметь возможность заказать подобный товар у другого поставщика может спасти вам бизнес.

Во-вторых. Для расширения ассортимента.

Когда найдете, выстраивайте долгосрочные взаимоотношения, благодаря чему можно получить дополнительные скидки или особые условия. Поставщики для интернет-магазина будут с вами работать при стабильном потоке заказов.

При помощи поисковых систем

Этот способ может показаться самым простым и лучшим, но не стоит делать поспешных выводов. Для того чтобы найти поставщика в поисковой системе Google или Яндекс, допишите к названию товара слова: «купить оптом» или «поставщик». Первую страницу из топ 10 посмотрите только для ознакомления, потому что на первых позициях находятся часто перекупщики, которые вкладывают деньги в SEO (продвижение сайта) и PPC (контекстную рекламу в поиске).

Реальные оптовые поставщики часто не занимаются сайтом и его продвижением, поэтому находятся на 5, 10 или 30 странице. Сделайте себе Excel таблицу, где упорядочено запишете всю необходимую информацию. Такая подача удобна для сравнения.   

Приведем пример из жизни. Попробуем найти поставщиков детских конструкторов LEGO в Украине в системе Google. Скажем наперед, квест оказался еще тот!

1. Мы ввели запрос в поиске Гугл «поставщики конструкторов лего» и увидели не украинские сайты, а российские и белорусские в топе. И если бы то были настоящие оптовики. Кто-то оказался перекупом, а кто-то сделал сайт с названием «опт», а продает в розницу по обычным ценам и на главной странице это не скрывает.

На первой странице поиска нашли сайт postavshhiki.ru — это площадка, где зарегистрированы оптовики разных категорий и некоторые из них представлены на этой площадке.

2. И что вы думаете, сколько на этой площадке для оптовиков в России мы нашли оригинальных конструкторов LEGO? Правильно, ноль. Есть китайские подделки под Лего и поставщики, у которых их можно купить. Юзабилити сайта неудобное, фильтров нет.

3. Дальше, на второй странице, мы нашли аналоги конструкторов этой марки и кликнули на товар. Видим стоимость, минимальный опт и условия доставки.

4. Ниже на странице есть описание и контакты.

5. Интересно, а его цена в 4800 руб и реальная рекомендованная в 6700 соответствуют действительности или указаны «с потолка»? Мы открыли в поиске первый попавшийся магазин, стоимость там указана 7800 руб. Значит, правда, цены у него действительно оптовые. Но конструкторы не датского бренда LEGO, о чем он честно указывает, а китайского производителя.

6. А продавать мы хотим именно LEGO, вы же помните. Продолжаем искать. Заходим на следующий сайт.

7. Да, тут оригинальные конструкторы: по ценам, фотографиям и характеристикам сразу видно. Цена на модель с поездом 6499 гривен, скорее всего это не оптовая стоимость, потому что на одном из форумов мы нашли, что они высылают оптовый прайс под запрос. Но проверим еще и рыночную цену.

8. В агрегаторе цен по разным интернет-магазинам видим наименьшую цену в 4799 грн. Понимаете теперь, в чем состоит квест? Найти реального поставщика очень сложно. Но мы говорили, что стоит посмотреть все сайты до 10, 20 или 30 страницы. А пока мы прокрутили вниз первой страницы, увидели один интернет-магазин, который рекламируется в Adwords по оптовым словам, можно у них также запросить прайс для сравнения. Еще Гугл подсказывает дополнительные запросы, которые можно попробовать в поиске.

9. Всего в этом примере и выдаче было 9 страниц по ключевому слову и ни одного явного оптовика с актуальными ценами на сайте. Поэтому мы изменили запрос на «lego оптом» и продолжили поиск.

После 3 часов серфинга по сайтам мы также не нашли сайта или площадки, где были бы указаны оптовые цены на такие конструкторы. Везде стоимость была выше рыночной. Если бы перед нами стояла реальная задача поиска, мы бы отправили запрос на емейл в каждый «возможный» оптовый магазин, чтобы получить прайс. Далее в статье мы расскажем о других способах поиска, если Google и Яндекс не дадут ожидаемый результат.

Если подытожить: 

• ищите в поисковой системе, которая популярна в вашей стране (статистику на 2018 год мы приводили в этой статье);
• смотрите десятки страниц и сайтов, а не только топ 10;
• сравнивайте цены с реальными розничными;
• анализируйте прайсы и условия оптовиков между собой;
• найдите минимум двух партнеров по поставкам.

Конференции, выставки и ярмарки по тематике вашего магазина

Если говорить об автомобильной промышленности, сельскохозяйственной технике, строительным материалам и инструментам, продуктам питания, одежде и обуви, промышленному оборудованию, спортивным товарам, продукции из бьюти-индустрии или любой другой крупной сферы бизнеса в стране, то с уверенностью в 100 % можно сказать, что искать поставщиков можно на ежегодных выставках и конференциях. Такие мероприятия чаще проводятся в столице, иногда в других крупных городах.

Найти выставки можно в интернете по соответствующим запросам. Если найдете упоминание в новостях или какой-то статье о мероприятии в прошлом году, поищите событие на такие же даты в этом году. Чаще они проводятся в одни и те же месяцы. Именно на таких площадках вы найдете не только реальных поставщиков и производителей продукции, а и партнеров по бизнесу или даже инвесторов.

Плюсы такого подхода: 

• десятки представителей сферы на каждой выставке;
• много производителей, дистрибьюторов, дилеров;
• можно на месте договориться о сотрудничестве;
• посмотреть примеры продукции или оборудования;
• познакомиться с конкурентами, чтобы узнать их опыт работы.

Минусы: 

• нужно ждать несколько месяцев, когда состоится мероприятие.

Ниже мы привели сайты и каталоги выставок по разным СНГ странам, откуда к нам обращаются клиенты. Не теряйте время, начинайте искать прямо сейчас.

Переманить поставщика конкурентов

Закажите товар у конкурента. А лучше у нескольких. Какую пользу можно из этого извлечь: 

1. Чтобы узнать их партнеров. Об этом расспросите оператора, когда будет рассмотрена ваша заявка, попросите отправить скан сертификата качества, посмотрите гарантию и другие документы, которые получите вместе с продукцией.
2. Узнаете, как работает их сервис в плане обслуживания. Сайт, колл-центр, доставка, гарантии — пройдете все этапы в роли клиента.

Стоит понимать, что условия для них и для вас, по оптовым ценам, могут быть разными. Формирование договора для сотрудничества индивидуальное в каждом случае.

Региональные производители

Как мы писали в таблице выше, заказывать напрямую у производителей часто невозможно. Однако, бывают исключения.

Мы знаем примеры, когда производитель продуктов питания или одежды и обуви работают напрямую с интернет-магазинами и офлайн-точками.

Плюсы от такого сотрудничества:

• небольшие фабрики работают с малым бизнесом;
• цены ниже, чем у дилеров;
• бренд может быть неизвестным, а качество на высоте.

Поищите их в своем городе, области или стране с помощью интернета либо на выставках и ярмарках.

Поиск предложений в печатных изданиях

Купите в точках продажи прессы все газеты, журналы и каталоги по своей нише. Пересмотрите страницы с объявлениями и рекламой, часто там можно встретить предложения от оптовых компаний.

Не забудьте поискать онлайн-журналы в интернете, так как многие издания перекочевали в цифровой мир.

Особенности такого поиска: 

• смотрите не только новые журналы, а и годичной давности;
• найдите все журналы и газеты по своему бизнес-направлению, закажите их почтой с других городов;
• посмотрите еще издания на книжном базаре и в специализированных магазинах.

В базе поставщиков

В каждой стране есть база поставщиков для интернет-магазина и розничных продавцов, которую можно найти в онлайне. Точнее, онлайн-каталоги, где любой из них регистрируется и размещает несколько примеров своей продукции, цены, описание, прописывает условия покупки и указывает контакты. Один из таких примеров был в начале нашей статьи, когда мы искали поставщиков конструкторов LEGO.

Приведем вам примеры онлайн-каталогов по четырем странам. 

Поищите еще такие сайты в своей нише, для примера: «каталог поставщиков обуви в Казахстане», «база поставщиков мягких игрушек в России».

Изучить этикетки товаров

Отправьтесь в магазины, торговый центр или на рынок. Возьмите с собой смартфон, чтобы фотографировать все этикетки, а дома уже подробно их будете рассматривать.

На упаковке или наклейке часто указана такая информация: 

• кто производитель или дистрибьютор;
• город, адрес и контакты.

Используйте эти данные, чтобы узнать условия сотрудничества для интернет-магазинов.

Сайты объявлений

Если на сайтах объявлений ввести название вашего товара + «опт», «оптом», вы найдете несколько предложений.

Рынки, базары

Для примера. В Украине есть такие большие базары:

1. Харьков: «Барабашова».
2. Одесса: «7 км».
3. Хмельницкий: «Оптовый базар».

Известные рынки в России: 

1. Москва. Несколько мест: «Садовод», «ТЯК (Торгово-ярмарочный комплекс)», ТК «Международный», «Дубровка».
2. Санкт-Петербург. «Городской оптовый рынок»

В каждой стране есть такие города с масштабными рынками и оптовыми базами куда торговцы привозят товары со всего мира + там продают местные производители. В таких местах есть секторы с разными видами продукции. Вы сможете найти продавцов из вашей ниши и поговорить с каждым на предмет оптовых цен и закупок.

Особенности поиска поставщиков из-за границы

Для того чтобы найти оптовые компании в других странах, будь то США, Европа или Азия, можно использовать такие методы поиска: 

• посмотреть зарубежные доски объявлений и онлайн-каталоги оптовиков;
• поехать на международные выставки и форумы;
• заказать с зарубежного магазина и посмотреть контакты производителя или дистрибьютора на этикетке и в документации.

Используйте запрос формата «wholesale + product + country». Для примера: wholesale kids toys usa.

Чтобы общаться с ними, необязательно знать английский язык или язык той страны, где хотите делать закупки. Можно нанять переводчика для заключения контракта и деловой переписки, а для простой коммуникации использовать Google translate или другой онлайн-переводчик.

Ниже площадки для поиска зарубежных поставщиков. 

Поставщики из Китая для интернет-магазина

Самостоятельно ищите по ключевому запросу «wholesale + product + china or city».

Что учесть при поиске в Азии: 

1. Обратите внимание на возраст аккаунта и объявления, более ранняя дата регистрации вселяет больше уверенности.
2. Описание, детали могут быть не сильно подробными, поэтому составление списка вопросов заранее вам поможет.
3. Прочтите все отзывы, чтобы составить целостную картину. Регулярность их размещения будет говорить о стабильной работе этого человека.
4. Запросите документацию, сертификаты качества, юридический адрес компании или их производства.
5. Если можно купить через «безопасную сделку» на одном из сайтов, где размещены объявления поставщиков, используйте эту функцию.
6. Изучите цены у других представителей. Слишком низкая или высокая цена должна вызвать у вас подозрение.

Несколько площадок:

alibaba.com

made-in-china.com

dx.com

sourcing.hktdc.com

Важно! Выберите минимум двух и сделайте у них заказ на пробу. Запасной вариант никогда не помешает!

Контакты и условия сотрудничества

Прежде чем заключить договор об условиях поставки, узнайте ответы на такие вопросы: 

• какие цены при каком объеме будут, какие возможны скидки и бонусы;
• какие минимальные и максимальные поставки по количеству единиц в месяц;
• как долго идет товар в вашу страну и город;
• что делать, если будет бракованным;
• по какой системе вы будете платить;
• как узнавать об остатках;
• какие документы будут предоставлены при каждом заказе, какой договор будет подписан в самом начале сотрудничества;
• какие гарантии, что делать в случае наступления гарантийного случая у клиента;
• предоставит ли он вам фотографии, характеристики и прочие детали для размещения информации на вашем сайте.

Пусть отношения с вашим партнером по поставке товаров будут долгосрочными, крепкими и взаимовыгодными!