Як вибрати нішу для інтернет-магазину

На ринку інтернет-магазинів ніші не існує самостійно. Вони створюються шляхом вивчення попиту, бажання споживача купувати товар. Щоб почати власну справу, необхідно поставити перед собою мету, оцінити можливості успіху і різні варіанти розвитку бізнесу. Дізнайтеся, як правильно вибрати нішу для інтернет-магазину, на які нюанси звернути увагу, щоб пропозиція стала вигідним і привабливим для покупців.

Заповнена традиційних ніш

Сьогодні для створення власного інтернет-магазину створені всі умови. Той, хто має комп'ютер, може почати роботу протягом декількох хвилин, навіть не маючи певних навичок і освіти.

Три речі, які необхідні для запуску бізнесу:

• ідея імені домена;
• обліковий запис веб-хостингу;
• ваше безроздільне увагу протягом 30 хвилин.

Але, яким би не був простим процес створення веб-ресурсу, якщо ви розмістите його неправильно, левова частка прибутку буде вами недоотримано. Традиційна ніша - це платформа для відкриття бізнесу, яка допоможе при правильному підході досить оперативно зайняти певне місце у віртуальній павутині. Головне завдання підприємця на перших етапах розвитку - це ефектний старт, швидке і бурхливий початок, завдяки якому клієнти помітять, що працювати з вами вигідно. В цьому випадку вам потрібно не тільки займатися реалізацією товару, а й побудувати систему маркетингу, яка допоможе покупцеві зрозуміти, що на ринку з'явився серйозний продавець.

Отримавши цільову аудиторію, її потрібно втримати. Для цього далекоглядні бізнесмени розглядають інновації, знайомляться з новинками продажів, цікавляться успіхами конкурентів. Ви повинні постійно поповнювати свої знання з ведення бізнесу, що дозволить триматися на плаву і не втрачати клієнтів.

Ось кілька корисних порад, які стануть в нагоді вам в майбутньому і допоможуть розвиватися в правильному напрямку:

1. Читайте аналітику, знайомтеся з експертними оцінками ринку. Професіонали в економічній сфері стоять на порядок вище за знаннями в продажах.
2. Постійно аналізуйте ринок конкурентів. Так ви не пропустіть нагоду постійно покращувати бізнес.
3. Вивчайте попит. Існують товари, які постійно в ціні, однак, це не означає, що вони можуть виявитися незатребуваними найближчим часом. Місяць простою магазину опустить його в пошукових системах на кілька пунктів, а піднятися назад буде дуже складно.

Часто починаючим підприємцям популярні видання радять знайти власну родзинку, створити вузькоспрямований магазин, аналог якого знайти досить складно. Правда, якщо перегнути палицю, можна пролетіти з ексклюзивними товарами, неправильно визначивши ринок збуту.

Одяг та взуття

Онлайн-торгівля одягом і взуттям - величезна ніша, в якій почати свій бізнес здається дуже просто. За результатами статистичного оцінювання затребуваності, вона займає перше місце серед веб-ресурсів. Одні з яскравих представників напрямки:

• Lamoda;
• Bonprix;
• Proskater;
• Answear;
• Amazon Fashion;

Ці гіганти продажів давно завоювали багатомільйонну аудиторію клієнтів і постійно утримують позиції.

Головна проблема цієї ніші - величезна конкуренція, незважаючи на те, що можливості реалізації колосальні: одяг і взуття по сезону, дитячі, підліткові речі, білизна. Тут слід вибудувати правильну першу подачу, щоб скласти конкуренцію великим магазинам і добре зарекомендувати себе на ринку.

Саме в цій ніші ексклюзивні товари зроблять ваш магазин популярним і надійним, і підприємство від цього тільки виграє. Однак, тут відіграє величезну роль попит, який можна детально вивчити, скориставшись такими ресурсами, як Adwords або Wordstat.

Мобільні гаджети та аксесуари

Одним з лідерів світових продажів залишається продаж мобільної техніки по інтернету, що не дивно. Завдяки сучасним сервісів, людям зручно розглядати характеристики, знайомитися з новими надходженнями з максимальним комфортом в домашніх умовах. Особливості входження в цю нішу на увазі вчинення ряду дій. Для просування популярності слід:

• завоювати кредит довіри у клієнтів;
• створити вигідну цінову політику;
• забезпечити безпечну доставку;
• знайти хорошого постачальника товару;
• придумати ексклюзивні пропозиції.

Тут можна вибрати і широку, і вузьку спрямованість. Існують магазини, які займаються виключно поширенням китайської техніки, наприклад, Цитрус, або тільки продукцією Apple - iStore. Раніше покупці з недовірою ставилися до цієї системи - продукція має високу вартість, а перевірити її на практиці можна, тільки отримавши посилку. Завдяки системі захисту клієнта, пересилання товару післяплатою, ситуація значно поліпшується. Великою популярністю в цій ніші користуються такі представники як: MOYO, Allo, SM.Market.

Для підвищення попиту можна скомбінувати продаж мобільної техніки та аксесуарів. При придбанні товару люди часто підбирають до нього аудіосистему, захисні скла і чохли. Завдяки цьому, ви не тільки розширите спектр послуг свого магазину, а й отримаєте гарний прибуток. Тут не вийде зробити велику націнку, адже в рамках цієї ніші стабільно висока конкуренція, а відстежити дешеві товари не складе труднощів.

Дитячі товари

Ніша товарів для дітей просто золоте дно, люди рідко економлять на своїх малюків, намагаючись підібрати їм відмінні речі. До того ж, якщо доросла людина може купувати одяг або взуття на кілька сезонів, то для дітей потрібно вибирати товари відповідно до зростання і віку.

Речі для дітей популярні, а замовлення продукції в інтернеті робить їх придбання простим і швидким. Часто мами купують продукцію на веб-ресурсах, оскільки відвідувати оффлайн-магазини для них не дуже комфортно. Такі сайти, як Mothercare, LC Waikiki, Little Gentrys, BABADU добре розбираються в психології батьків, завдяки чому їм легко створити привабливу пропозицію, яке зацікавить клієнта.

Для того, щоб закріпитися тут, буде потрібно:

• унікальна пропозиція;
• бізнес-план з охопленням попиту і можливостей фінансових втрат;
• ретельне вивчення свого товару;
• знання цільової аудиторії.

Особливість цієї ніші для інтернет-магазинів - величезна кількість можливостей для побудови бізнесу. Актуальними екологічні іграшки ручної роботи, ексклюзивний посуд, навіть памперси з особливим принтом. Дорослі часто хочуть підкреслити індивідуальність своєї дитини, зробити його унікальним. Скориставшись такою підказкою, можна скласти хороший план для розвитку бізнесу.

Найцікавіший спосіб продажів в цій сфері - гра на почуттях батьків. Вам необхідно створити емоційне наповнення вітрини, зрозуміти, що саме чіпляє в даному випадку. Цей приклад можна помітити навіть при перегляді реклами по телевізору. Найчастіше вона спрямована на приплив почуття розчулення або ніжності, і як наслідок, інтересу до товару, щоб викликати бажання купити.

Магазини косметики і парфумерії

Ніша товарів для краси набирає обертів дуже стрімко. Тут є безліч магазинів-гігантів, які вже мають мільйонну аудиторію. Потрібно оцінити їх роботу і постаратися зробити свій магазин на порядок краще, або хоча б урівень з конкурентами. Сьогодні дівчат приваблює натуральність, природна косметика. Якщо ви займаєтеся тільки нею, то будьте готові, що цільова аудиторія зменшиться, вам потрібно завоювати клієнта своїм сайтом, знижками, рекламою. Дуже добре допоможе SEO-просування, тому вивчіть всі нюанси Інтернет-маркетингу або зверніться до досвідчених контент-фахівцям.

Не варто постійно рекламувати свій продукт, «лити воду», переконуючи покупців в тому, що він чудовий - це стомлює. Опис товару має бути максимально зрозумілим, інакше клієнт втратить до нього інтерес. Як слід правильно наповнювати сайт? Сфера товарів для жінок - відмінна платформа для написання інструкції по використанню, корисних порад. Якщо поруч з товаром ви докладно розпишете, як саме їм користуватися, то отримаєте зацікавленого покупця і підніметеся в рейтингу пошукових систем.

Тут можна виділити кілька вузько відділів:

• догляд за шкірою (рук, обличчя, ніг);
• декоративна косметика;
• інструменти для нанесення макіяжу;
• подарункові набори;
• чоловіча косметика;
• духи і туалетна вода.

Як приклад хорошого магазину по онлайн-продажу можна виділити MAKEUP. Даний сайт відрізняє масштабна і яскрава реклама. Важко зустріти людину, яка б не чула про цей сайт хоча б побіжно. Зручна система доставки, докладний опис товарів - відмінний макет для створення свого магазину. Також незаперечною перевагою є широкий асортимент, зручна навігація, яка допомагає швидко вибрати потрібну продукцію.

Побутові товари

Сфера господарських товарів почала розвиватися не так давно, що для починаючого підприємця є непоганий перспективою. Побутові товари можна розділити на кілька пунктів:

• хімія;
• техніка;
• кухонне приладдя;
• галантерея;
• сантехніка.

Тут можна знайти багато ідей для реалізації маркетингового таланту. Правильно вибудувана реклама, якісні товари, демократичні ціни та мерчендайзинг зроблять магазин популярним. Як шаблон для маркетингового просування можна взяти сайти Ozon, Digitalo, VXZone, Price.

Автозапчастини та автоаксесуари

Входження в нішу товарів для власників автомобілів, можливо, одна з найскладніших завдань для новачка. Основна конкуренція - великі магазини з колосальним досвідом, великим потенціалом, масою відгуків, акцій і приємних пропозицій.

Головні нюанси ніші:

• кількість клієнтів;
• пошук надійного постачальника;
• зберігання і вартість продукції;

Цей бізнес можна по праву вважати одним з найдорожчих за собівартістю, адже для початку потрібно накопичити велику суму для закупівлі товару. Якщо у вас немає можливості відразу почати з продажу автомобілів, має сенс зосередити увагу на аксесуарах: килимки, склоочисники, підсвічування, дефлектори, освіжувачі. Таким чином, можна залучити клієнтів і поступово розширити свій асортимент, радуючи постійних покупців новими надходженнями.

Нові ніші стрімко захоплюють ринок

Якщо жодна з платформ для продажу вам не підійшла, створіть свій бізнес самі. Тут ви можете проявити себе у всіх напрямках, вивчаючи ринок збуту і можливості для маркетингу. Це не означає, що вам потрібно придумати новий товар. Нова ніша - це розподіл ринку, який ще не набув великого розвитку, а значить, конкуренція буде значно нижче, ніж в сфері продажу одягу або мобільних телефонів.

Вузьконаправленим нішах набагато легше пережити кризу. Якщо людина може відмовитися від покупки одягу або косметики, то заощадити на хобі буде складніше. Наприклад, при продажах ексклюзивних олівців для професійних художників, можна не побоюватися збитку. Ви станете постачальником для людей, які отримують гроші, внаслідок використання даного товару. Багато фахівців з економічної оцінки прибутковості бізнесу роблять ставку саме на вузькі ніші інтернет-магазинів.

Важливо зробити свій магазин максимально зручним. Зараз вигідно створювати мобільні додатки, оскільки цільова аудиторія зможе замовляти товар, не витрачаючи багато часу. Прикладом вузьконаправленої сфери, розробку якої вигідно почати, є сервіси з проектування сайтів, продажу авторських послуг, дизайнерські салони, компанії, які надають маркетинг-послуги.

Пошук ніші для інтернет-магазину

Побудувати власний бізнес з нуля, запозичуючи чужі ідеї, набагато складніше. Однак, той факт, що ви - першопроходець, не означає, що ринок проаналізувати неможливо. Адекватна оцінка аудиторії повинна проводитися завжди. У створенні нової ніші потрібно засвоїти лише одне правило - чим вона ексклюзивніша, тим вигідніше.

Для того, щоб знайти свою особливу нішу, можна використовувати просту схему:

• сегмент ринку (наприклад, косметика);
• категорія - продукція для догляду за шкірою;
• ніша - креми для обличчя;
• подніша - зволожуючі креми.

Досліджуючи ринок, реально проаналізувати і зрозуміти всі особливості вибору власної продукції, зайняти правильну позицію. На даному прикладі слід зрозуміти, що ніша - це не косметика, а тільки її частину, конкретна різновид, складовий елемент.

довгострокові прогнози

Дуже важливо оцінити, як довго ваша пропозиція може залишатися на плаву. Попит народжує пропозицію, і якщо товар на піку популярності, це не означає, що через рік клієнти так само активно будуть штурмувати магазини. Як особливо яскравий приклад, можна навести реалізацію спиннер.

Дана іграшка тривалий час користувалася популярністю, але зараз актуальність пропала, а з нею знизилися і продажу. Це пов'язано з розвитком модних трендів, за якими потрібно стежити, щоб вчасно розпродати товар, який втрачає попит.

Дізнайтеся, чи реально модернізувати асортимент. Наприклад, магазини Vape тримаються на плаву за рахунок новинок. Цільова аудиторія таких магазинів стала менше, в порівнянні з 2017 роком, але попит залишається високим, завдяки новими надходженнями товарів.

Таких прикладів можна навести велику кількість:

• організація заходів;
• подушки для вагітних;
• футболки з написами, індивідуальними принтами;
• уроки вокалу;
• продаж очищених мандаринів.

Як бачите, креативного підходу недостатньо для постійних продажів і великий цільової аудиторії. Потрібно поставити себе на місце клієнта і ознайомитися з умовами реалізації в цій сфері.

Окупність і прибуток

Основна мета підприємця - гроші. Неправильний розрахунок окупності - одна з найпоширеніших помилок новачків, які вкладають багато грошей, а в результаті отримують мало, або працюють в збиток.

Оцінити рентабельність ведення бізнесу можна за простою формулою: РБ = сума прибутку / вартість активів * 100%. Але, як визначити можливість отримати прибуток, якщо ви тільки почали складати план роботи майбутнього магазину? Спочатку потрібно підрахувати початкову суму вкладених грошей. Теоретичну прибуток обчислюють за формулою П = теоретичний попит * вартість товару - внесення активи.

ексклюзивні пропозиції

Створюючи пропозиції для особливої групи людей, потрібно бути готовими до вивчення співвідношення попиту і пропозиції. Специфічні товари можна впроваджувати і в традиційні ніші, і в вузькоспрямовані. Головне - придумати правильну подачу.

Список ніш для інтернет-магазинів:

• одяг для косплея;
• унікальні прикраси ручної роботи;
• пошиття одягу за ескізом клієнта;
• екологічна косметика;
• іграшки, які набрали популярність за фільмами, відеоігор, коміксами.

Унікальні пропозиції допоможуть клієнтові дізнатися ваш товар з тисячі. Вони не загубляться під тиском магазинів-гігантів, адже ви робите щось схоже, але діаметрально протилежне.

Як протестувати нішу для інтернет-магазину

Оцінити нішу можна самостійно, розбираючись з основними нюансами, вираховуючи вигоду. Цей процес можна прискорити, скориставшись спеціалізованими сервісами (wordstat, Google Search Console, Serpstat). Вони швидко оцінюють популярність товару, використовуючи інформацію з усієї павутини в реальному часі. Завдяки цим системам, можна швидко дізнатися, чи варто продавати даний продукт, чи є на нього попит, спрогнозувати подальший розвиток.

Аналіз конкурентів

Ознайомитися з лідируючими магазинами на ринку дуже важливо. Ви зможете підкреслити їх переваги, доповнюючи власними поліпшеннями, і отримаєте на виході хороший веб-ресурс. Однак, тут є кілька нюансів. Конкуренція традиційної ніші досить висока. Магазини-гіганти витісняють дрібні підприємства, оскільки мають добре вибудувану маркетингову кампанію, великий асортимент і безліч клієнтів.

Ознайомитися з можливістю конкурувати з іншими продавцями можна, завдяки сервісам.

1. Mention - найпопулярніший ресурс. Ним користується більше 500000 компаній по всьому світу. Він оцінює позитивні і негативні відгуки, залишені про конкурентів
2. Hootsuite - безкоштовна платформа, яка шукає згадки про магазинах виключно в соціальних мережах.
3. Ahrefs Site Explorer - сервіс, що оцінює, який контент приваблює цільову аудиторію до конкурентам. Він простий у використанні, а завдяки платної реєстрації, можна отримувати розсилку про активність суперників щотижня.
4. LinkPad це простий ресурс, який допоможе оцінити активність магазинів в реальному часі. Він має платну і безкоштовну платформу. Сплативши вступний внесок, Ви отримаєте доступ до розширеної базі і більш докладної інформації.

геозалежні ніші

Геозалежні, умовно кажучи - це взаємозв'язок між регіоном розташування клієнтської бази і попитом на продукцію. Вона значно впливає на ведення бізнесу, змушуючи регулярно працювати над такими факторами, як:

• вартість товарів;
• попит на продукцію;
• можливість розширення бізнесу;
• залучення широкої аудиторії.

Подібний аналіз важливий і для визначення позицій конкурентів. Завдяки показнику геозалежні, реально дізнатися, в яких регіонах магазини ще не встигли почати реалізацію, і отримати свіжу аудиторію.

Може трапитися так, що ви склали план, провели аналіз, підрахували перспективи, все зроблено, начебто, правильно, але, клієнтів немає. Це означає, що ви, грубо кажучи, поставили магазин зі свининою в місті мусульман. В інших містах він би приносив прибуток, але тут товар зіпсується, а власник підприємства стане банкрутом.

Існують ніші, які не мають геозалежні, оскільки ними користуються більшість людей по всьому світу. Наприклад, такий товар, як памперси або жіночі гігієнічні прокладки має високу затребуваністю, і залежно від соціальних груп і локацій не має.

Підіб'ємо підсумки за вибором ніші для інтернет-магазину

Вибір ніші дуже важливий для підприємців-початківців, оскільки від нього безпосередньо залежить можливість розвитку підприємства і отримання прибутку. Можна освоїти як традиційні платформи, так і цілеспрямовані, створити власний напрям. Унікальні пропозиції популярні на ринку, адже клієнти прагнуть до індивідуальності.

Для правильного розвитку власного магазину необхідно:

1. Вивчити співвідношення попит-пропозиція.
2. Скласти план роботи на рік або сезон вперед.
3. Ознайомитися з цільовою аудиторією.
4. Дізнатися про активність конкурентів, вирішити, вистоїте ви в гонці за покупцем, якщо ввійдете в нішу.
5. Визначити геозалежні реалізації товару на даній території.

Дотримуючись простих правил, у вас вийде створити перспективний бізнес, який складе відмінну конкуренцію і завоює велику клієнтську аудиторію. Не забувайте про важливість ефектного входження на платформу продажів, яке покаже ваші переваги.